金店如何控制金价的成本_金店如何提高进店率

我身为一个业内人士，并且也以一个消费者的身份在此向各位朋友报一下内幕消息。

其实，黄金价格是全国的统一的，也就是我们常说的这种国际金价，但是黄金要做成首饰，各大饰品专卖店再从各首饰加工商那里购进，第一次的差价出来了：实力强，购买力大的金店就会从供货商那里尽量的压低价格，在销售时将压低的价格优惠给顾客，价格先将下一部分来了；进入各大品牌店之后，要宣传，这是一部分很大的开支，每个品牌都要在各种各样的媒体上做广告，宣传自己的品牌，由此，第二次的差价也因此产生，商家做的广告越多越大，其费用也就越高，这部分的成本只能通过产品加价来弥补。这两次的成本费用足可以拉开各大商家在价格上的差距。

也许还有顾客会存在这样的疑问问，“那你怎么知道它的产品质量没有问题啊”，这我不敢说，但我可以告诉大家一个专业性的东西，就是没有国家质检的合格证书的饰品是上不了专柜的，我想我这样说你应该明白了吧。

卖黄金首饰的品牌:周大福、六福、老凤祥、周大生全国都接近3000家左右的珠宝店铺，每家店铺投资300万以上。如果利润很少，那么他们怎么运营呢？

黄金首饰的利润到底有多少?我们以某福珠宝为例，普通按克黄金首饰365元一克，工费每克平均15元来计算，合计黄金售价380一克。

销售一克黄金首饰的成本:商场扣点算10个点，减38元；人工、其他各类运营费用算5个点，在减19元；黄金首饰成本国际金价、加工费合计按减295元计算。售价380减成本352，那么销售每克黄金首饰的利润大约是28元，换算成本利润率大约就是7个点左右。

如果有疑问可以看上市珠宝公司的年报，黄金首饰的利润就是7个点左右，这是大珠宝品牌因为售价高，才有的利润。小型珠宝品牌每克比大品牌还便宜20多，单纯卖黄金首饰利润每克只有10块钱左右，利润才3个点，还不如存银行利润高。

就是因为按克的黄金首饰利润不高，但是投资太高，所以目前所有的珠宝品牌推出一口价3D硬金，售价平均高达每克700-800元左右。那么一口价黄金首饰利润是多少呢？

珠宝店铺销售黄金利润很低，但是国人认黄金首饰，只要销量高，存货周转快，利润也不会太差。就像我开头说的大珠宝品牌上千家店铺，更容易压缩成本，增加利润。反之珠宝店销售量少，成本不变，就是亏损的。

珠宝店销售黄金首饰，没有太多利润。只是为了吸引客流，带动其他品类销售。尤其是珠宝店营业员花半个小时，卖一对2克的黄金耳钉，可能提成只有2块钱，员工也卖黄金也没有钱拿。

事实金店卖黄金也只能是保本而已，大家可以回忆一下自己逛金店，是不是都在推荐购买一口价黄金、钻石、翡翠等饰品?