企业年金总结_企业年金价值成长报告

1.我是集体企业工人，由于单位种种原因，经济困难，为了减轻压力，单位同意让我们自找业路，并签了协议，...

2.中国人寿保险公司是国企还是央企

3.2007年保险业十大关键词

4.人力竞聘演讲稿

5.2013年上市破发的有那些股票

6.急求银行业五四征文一篇：题目纪念五四精神，我与*行共成长

猛醒之睡狮--基金在中国（一）

君子爱财，取之有道；君子爱财，更当治之有道。--孔子《论语》。

莫道理财文化只是西风东渐，秉承古老东方理财文化，基金作为一种现代化的投资理财方式没，以其制度的优越性，以其诚信的内涵，必将与各种理财方式一起，成为国民制服的有效途径。

我国的投资基金是在经济体制向市场经济体制的过渡中出现的，与西方发达国家相比，具有规模较小、经验缺乏和先天不足的特点。为了发展我国的投资基金市场，规范投资基金的管理和运作，防范和化解金融风险，我们必须对投资基金市场有一个全面地了解和认识，借鉴国外投资基金发展的成功经验，按国际惯例建设我国的投资基金发展模式，使其沿着健康有序的方向发展和壮大。

1、 萌芽与起步阶段

中国基金业真正起步于20世纪的90年代，在一系列宏观经济政策纷纷出台的前提下，中国基金业千呼万唤，终于走到了前台。

1991年8月，珠海国际信托投资公司发起成立珠信基金，规模达6930万元人民币，这是我国设立最早的国内基金。同年10月，武汉证券投资基金和南山风险投资基金分别经中国人民银行武汉市分行和深圳市南山区人民批准设立，规模分别达1000万人民币和8000万人民币。但投资基金这一概念从观念和实践引入我国则应追溯带1987年，当年中国人民银行和中国国际信托投资公司首开中国基金投资业务之先河，与国外一些机构合作推出了面向海外投资人的国家基金，它标志着中国投资基金业务开始出现。1989拈月，第一只中国概念基金即香港新鸿信托投资基金管理有限公司推出的新鸿基中华基金成立，之后，一批海外基金纷纷设立，极大地推动了中国投资基金业的起步和发展。

猛醒之睡狮--基金在中国（二）

2、迅猛发展阶段

1992年，中国投资基金业的发展异常迅猛，当年有各级人行批准的37家投资基金出台，规模共计22亿美元。同年6月，我国第一家公司型封闭式投资基金--淄博乡镇企业投资基金由中国人民银行批准成立。同年10月8日，国内首家被正式批准成立的基金管理公司--深圳投资基金管理公司成立。到1993年，各地大大小小的基金约有70家左右，面值达40亿元人民币。已经设立的基金纷纷进入二级市场开始流通。这一时期是我国基金发展的初期阶段。1993年6月，9家中方金融机构及美国波士顿太平洋技术投资基金在上海建立上海太平洋技术投资基金，这是第一个在我国境内设立的中外合资的中国基金，规模为2000万美元。10月建业、金龙和宝鼎三家面向教育界的基金批准设立。1993年8月，淄博基金在上海证券公开上市，以此为标志，我国基金进入了公开上市交易的阶段。90年代初期，我国投资基金无论在数量上还是在资金规模上，都取得了骄人的成绩，从政策的出台到中外合资基金的出现，再到基金的上市交易，我国的投资基金走了一段迅速发展的道路，取得了长足的进步。

猛醒之睡狮--基金在中国（三）

3、调整与规范阶段

由于我国的基金从一开始就发展势头迅猛，其设立和运作的随意性较强，存在发展与管理脱节的状况，调整与规范我国基金业成为金融管理部门的当务之急。

1993年5月19日，人民银行总行发出紧急通知，要求省级分行立即制止不规范发行投资基金和信托受益债券的做法。通知下达后，各级人民银行认真执行，未再批设任何基金，把经历放在已经设立的基金的规范化和已批基金的发行工作上。

同时，基金交易市场也取得了长足的进展：1994年3月7日，沈阳证券交易中心和上交所联网试运行；3月14日，南方证交中心同时和沪、深证交所联网。1996年11月29日，建业、金龙和宝鼎基金在上交所上市。全国各地一些证交中心和深沪证交所的联网使一些原来局限在当地的基金通过深沪证券网络进入全国性市场。不难看出，全国性的交易市场开始形成，伴随其市场表现为越来越多的投资者所认识和熟悉，开拓了中国投资基金业的发展道路。

猛醒之睡狮--基金在中国（四）

在新基金出现以前，全国各地共设立基金75只，基金类凭证47个总募集规模73亿。在两个证券上市交易的25个，占两上市品种的3%。基金市值达100亿元。25家基金中规模逾2亿元的7只，1-2亿的7只，1亿以下的11只此外，还有38个基金在全国各地证交中心挂牌，其中天津9个，南方10个，武汉12个，大连7个。

1994年7月底，证监会同院有关部门就推出股市新政策，提出发展我国的共同投资基金，培育机构投资人，试办中外合资基金管理公司，逐步吸引国外基金投资国内A股市场，基金业基金与海外证券基金业联络、商洽，设计和申报了一批中外合资基金的方案。截止到1996年，我国申请待批的各类基金已经达数百家，但由于法律的滞后，基金发展基本上处于停止的状态。

1998年3月23，、金泰两只证券投资基金公开发行上市，这使封闭式证券投资基金的发展进入了一个新的历程。1998年我国共成立了第一批5只封闭式基金：基金、基金金泰、基金兴华、基金安信和基金裕阳。

猛醒之睡狮--基金在中国（五）

4、稳步发展阶段

到2001，我国已由基金管理公司14家，封闭式证券投资基金34只。2001年9月，经管理层批准，由华安基金管理公司成立了我国第一支开放式证券投资基金--华安创新，我国基金业的发展进入了一个崭新的阶段。2002年，开放式基金在我国出现了超常规式的发展，规模迅速扩大，截至2002年底，开放式基金已猛增到17只。2003年10月28日由全国人大常委会通过的《证券投资基金法》的颁布与实施，是中国基金业和资本市场发展历史上的又一个重要的里程碑，标志着我国基金业进入了一个崭新的发展阶段。

我国基金发展的历史起源于1992年，规范的基金起源于1998年3月。尽管我国规范基金的历史并不长，但是在这9年中，基金也经历了多次的起伏跌宕，既经历了1999年5·19行情、2001年6月上证指数2245的高点，也经历了2005年7月上证指数998的低点，还经历了股权分置改革带来的喜悦。同时我们也要看到，在2001年6月上证指数处于2245点附近入市的投资者，随着指数下跌到2002年1月25日的1451点，其持有的基金资产净值也下跌了19.18%。再考虑到封闭式基金的折价因素，有相当一批投资者的损失超过40%。2002年1月已成立的33只封闭式基金到2004年1月初才基本恢复到前一轮下跌前的净值，期间经历了24个月左右的时间；这些投资者的本金到2006年下半年才得以恢复，期间经历了至少54个月的时间。我国基金发展的历史说明了股票型投资基金是长期理财的工具，而不是作为短期投机炒作的发财工具。

猛醒之睡狮--基金在中国（六）

自2000年以来，中国宏观经济长期保持平稳较快的增长，促使证券基金行业迅速发展。仅以2005年为例，GDP增长率达到9。9%，而居民消费价格总水平涨幅只有1。8%左右，保持了较低的水平。2005年整个中国宏观金融环境呈现了宽货币、紧信贷的局面，市场资金非常宽裕，致使货币市场利率持续下降，债券市场异常火爆。股权分置改革的全面铺开、权证的发行、《证券法》与《公司法》的修改、对证券公司进行的大规模整治与救助等，标志着中国股票市场的改革在2005年取得了一系列重要突破。而短期融资券的发行、债券远期交易的推出、资产证券化试点的推行等，标志着中国债券市场2005年在创新上又向前迈出了一大步。2005年中国基金继续保持了快速增长的发展势头，年末资产规模达到了4691。16亿元，同比增长44。5%；证券投资基金数量达到了218只，与2004年相比增加了57只，是历年来数量增加最多的一年。心计金对基金规模扩张的贡献最大。2005年基金资产规模增量中的71%可以归因为新基金的贡献，27。3%可以归因于资金的净流入，其余2。7%则来自基金表现的贡献。

猛醒之睡狮--基金在中国（七）

在开放式基金快速增长的情况下，封闭式基金的市场份额继续趋于缩小，其数量占基金总数的比例从2004年的33。54%下降到了24。77%。资产规模占基金行业的比例从2004年的24。96%下降到了17。52%。在开放式基金中，股票仍然是基金公司最为热衷的产品，其数量从2004年年底的60只增加到2005年年底的95只，成为数量增长最多的一年。2005年中国开放式基金的持有人户数达到了441。94万户，比2004年增长10。3%，机构持有资产的比例从2004年年底的38。81%上升到了2005年年底的47。22%。2005年我国又成立了8家新的基金管理公司，使基金管理公司的数量达到了53家。合资基金管理公司数量占基金管理公司的比例上升到37。7%。2005年，受股市下跌的影响，从绝对回报来看，与股票市场表现关联度叫大的类型基金表现不佳，但从基准指数的比较来看以股票市场为主要战场的基金整体上战胜了基准指数，而以债券市场为主战场的基金则未能战胜基准，市场再次上演了强市不强，弱市不弱的一幕。封闭式基金二级市场整体表现则差强人意，交易量连续第三年大幅下降。

猛醒之睡狮--基金在中国（八）

2006年中国股市仍然牛劲冲天，基金业维持快速发展，基金管理公司的管理水平日趋成熟。53家基金公司旗下的278只基金2006年四季度取得了空前的大丰收，共实现净收益541．5亿元，同比增长119．79倍，环比增长2．41倍，创基金季度净收益之最。也正是主力机构的这种高收益，使得基金四季度的持股动向再度引起市场的关注，尤其是基金在四季度新增的67只股票，更能体现出基金新的投资价值观。自2006年6月至今，共有73只新股发行上市。新股的加盟，为证券市场补充了新鲜的血液，给牛市的投资者提供了更多的选择机会。在基金新增的67只股票中，2006年上市的新股就有17只，2007年上市的有4只，基金新进的次新股合计占新进股总数的31．34％。工商银行、广深铁路、中国人寿、招商轮船也得到基金的青睐，分别被6家、11家、3家基金持仓，对于新股来说，中小板的新股更是基金们集中建仓的对象，共有15只中小板股被基金新增持。

四季度的基金仍将垂爱的眼光投向了2007年业绩有望继续大涨的个股，尤其是一批2006年度业绩增长预期相对确定的个股。统计显示，67只新增股目前平均每股收益为0．3818元，远远高于所有A股的平均业绩水平。

附录：1、累计净值最高的20只开放式基金列表（2006年12月01日）

基金名称 份额基金净值(元) 累计份额净值(元)

景顺内需增长基金 2.308 2.3980

上投摩根中国优势 1.9172 2.3672

易方达策略成长 2.0150 2.3450

嘉实理财增长 2.026 2.3070

上投摩根阿尔法 2.2493 2.2893

广发聚富 1.7809 2.2409

富国天益价值 1.2631 2.2196

华夏大盘精选 1.994 2.1740

广发小盘 1.9460 2.1460

嘉实成长收益 1.8960 2.1360

广发稳健增长 1.8074 2.1274

合丰周期基金 1.8858 2.1208

优选股票基金 1.9349 2.1149

兴业趋势 2.0067 2.1067

易方达积极成长 1.8454 2.1054

银华核心价值优选 1.8803 2.1003

荷银精选基金 2.0280 2.0980

汇添富优势 2.0464 2.0964

易方达平稳增长 1.7890 2.0890

海富通精选 1.7244 2.0744

猛醒之睡狮--基金在中国（九）

2007年2月3日，全国人大常委会副委员长成思危教授在中国社科院举办的企业年金、社会保障与和谐社会高层论坛上指出，社保资金要考虑保值、增值问题，这些资金投入到股市上是可行的，不过考虑到风险问题，社保资金投资股市时，不能取各自操作的办法，要有一个设计合理的基金来运作，并且这个基金运作的回报率不一定追求很高。社保资金将会以基金形式入市，无疑又为2007年基金业的发展注入了一针强心剂。

目前，投资者的基金投资热情高涨，认购、申购非常踊跃。春节后第一支批准发行的开放式基金--建信优化配置基金，26日开始发行。投资者认购非常踊跃，为最大限度保障投资人利益，有效控制基金规模，募集截止日由原定的3月23日提前至2月26日，认购一天即结束发行，近10分钟就卖出了10个亿。截至2007年3月6日，我国开放式基金以达233只。

猛醒之睡狮--基金在中国（十）

从我国目前经济发展的整体状况来看，预计2007年国民经济仍会保持10%左右的增长速度。2008年奥运会的召开，必定会带动中国经济的快速发展。另据权威分析机构--高盛公司发表的研究报告显示：奥运会将增加主办国民众信心，由此提升消费，相关的各类设施投入及效率提升也将持续增长。这些可能以显著增长的总体需求影响到股市。而以往11届奥运会的经验显示，在奥运会前一年举办国的股指平均增长了25％。同时由于中国目前更加开放的经济和市场、较为严格的外汇管制，以及不断改善的企业治理将可有效的防止出现资产泡沫。我国经济发展状况乐观，持有基金仍是一种明智的投资策略。

附录：2、中国基金业大事记

19年11月14日,院批准发布了《证券投资基金管理暂行办法》。

19年12月12日,中国证监会发布《关于申请设立基金管理公司有关问题的通知》、《关于申请设立证券投资基金有关问题的通知》,规定申请设立基金管理公司、证券投资基金的程序、申报材料的内容及格式。

1998年2月24日,中国工商银行作为第一家证券投资基金的托管银行,成立了基金托管部。

1998年3月,国泰、南方基金管理有限公司成立,这是我国成立的第一批基金管理公司。我国首批封闭式证券投资基金也在同月设立,分别是基金金泰和基金。

1998年9月,证监会基金监管部正式成立,下设综合处、审核处、监管一处和监管二处。该部于19年10月开始运作。

1999年3月30日,全国人大财经委在人民大会堂召开了基金法起草组成立大会。基金法被列入了全国人大常委会的立法规划。

1999年8月27日,中国证监会转发中国人民银行《基金管理公司进入银行同业市场管理规定》。同年,10家基金管理公司获准进入银行间市场。

1999年12月29日,证监会颁布《证券投资基金行业公约》。

2000年6月18日,中国证监会举办首届基金从业资格考试。

2001年4月24日,财政部、国家税务总局联合发出通知,规定对投资者购买中国证监会批准设立的封闭式证券投资基金免收印花税及对基金管理人免收营业税。

2001年6月15日,中国证监会发布《关于申请设立基金管理公司若干问题的通知》,引入了好人举手制度。从此,发起设立基金管理公司申请人的范围扩大。

2001年8月28日,中国证券业协会基金公会成立。

2001年9月21日,中国首只开放式基金------华安创新基金设立,首发规模约为50亿份基金单位。

2001年10月,《开放式证券投资基金试点办法》颁布,使得证券投资基金管理的基本框架进一步得到了完善。

2001年12月22日,中国证监会公布《境外机构参股、参与发起设立基金管理公司暂行规定》(征求意见稿),中外合作基金管理公司进入实质性的启动阶段。

2002年6月1日,中国证监会颁布《外资参股基金管理公司设立规则》,该规则自2002年7月1日起实施。

2002年8月23日,起草工作历时3年之久的证券投资基金法草案首次提交全国人大常委会审议。

2002年10月16日,国安基金管理公司成为首家获准筹建中外合资基金的公司。

2002年11月27日,中国证券登记结算公司发布《开放式基金结算备付金管理暂行办法》、《开放式基金结算保证金管理暂行办法》。

2002年12月3日,中国证监会发布《证券投资基金管理公司内部控制指导意见》。

2002年12月9日,中国证券业协会证券投资基金业委员会在深圳成立。

2002年12月19日,南方、博时、华夏、鹏华、长盛、嘉实等六家基金公司,被全国社保基金理事会首批选定为社保基金管理资格的基金公司。

2003年3月3日,因清理最后一只老基金而设立的基金管理公司------巨田基金管理有限公司获准开业。

2003年4月28日,第一只由中外合资基金管理公司管理的基金,也是我国第一只系列基金------招商安泰系列基金成立。

2003年6月23日,全国人大法律委员会向十届人大常委会第三次会议提交证券投资基金法草案的二审稿。

2003年9月22日,《人民日报》发表中国证监会尚福林署名文章:《大力发展证券投资基金 培育证券市场中坚力量》。

2003年10月23日,全国人大法律委员会向十届人大常委会第五次会议提交证券投资基金法草案的三审稿。2003年10月28日,十届人大常委会第五次会议以146票赞成、1票反对、1票弃权的结果,表决通过证券投资基金法。至此,历时近4年的证券投资基金法制订工作获得圆满成功。

2004年3月,海富通收益增长与中信经典配置基金的首发规模双双超过100亿份。我国证券投资基金的规模首超2000亿份。

2004年6月1日,《中华人民共和国证券投资基金法》正式施行。

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我是集体企业工人，由于单位种种原因，经济困难，为了减轻压力，单位同意让我们自找业路，并签了协议，...

◆ 业务范围

代理上市A股、B股、权证、基金、国债、企业债券等买卖业务

代理国债、企业债的还本付息业务

代理上市公司办理投资者的分红派息业务

未上市证券的代保管、鉴证业务

代理上海、深圳证券登记公司办理登记业务

开放式基金代销业务

◆ 营业网点

公司在全国拥有46个证券营业部和4个服务部，网点分布于北京、上海、深圳、大连、广州、杭州、天津、重庆及四川省内各地市州，具备较强的网点优势和渠道优势。

◆ 交易手段

公司还与多家商业银行开通了银证通、银证转帐业务，使证券投资更加方便快捷。

◆ 业务优势

华西证券经纪业务确立了“立足四川、面向全国”的战略构架。营业网点在四川省覆盖面达70%，具有明显优势。占四川地区20.6%的份额。

◆ 客户服务

“以客户为中心”是公司经纪业务的经营理念和不懈追求的目标。公司打破传统服务模式，实施新型客户关系管理，在细分市场的基础上根据不同类型客户的投资需求和偏好，推出个性化、标准化、知识化的全方位服务；公司拥有强大的研究、咨询力量，建立了强大的研究咨询平台，经纪业务的各个分支机构均配有多名证券分析师，随时通过网络、电话、信函或面对面的方式为客户提供满足其个性化需求的理财规划和投资咨询指导，全面提升了公司的整体客户服务水平。 ◆投行目标

华西投行历经坎坷后，重新崛起。承揽到一批优质项目，上升势头强劲。我们的目标是，在3-5年内发展成为专业水平、规范程度、竞争能力一流的投资银行，进入国内业界前列。

◆主要业务

股权融资业务

IPO保荐与承销

配股保荐与承销

公开增发保荐与承销

非公开发行股票保荐与承销

债权融资业务

可转换债券/分离交易债券保荐与承销

可交换公司债券保荐与承销

公司债券发行与承销

企业债券发行与承销

并购重组业务

上市公司收购

上市公司重大重组

借壳上市/买壳上市

财务顾问业务

企业股份制改造

企业私募融资/引入外部投资者

企业管理层收购、员工持股与股权激励

企业战略规划与重组整合

地方资本市场发展规划

股份报价转让业务

推荐企业在股份报价转让系统挂牌

帮助挂牌企业进行定向增发募集资金

◆ 特色与优势

差异化竞争策略

华西投行把目标客户定位于重点区域内的优秀企业、行业领先的民营企业和高速成长的中小企业，致力于在细分领域取得竞争优势。

战略客户业务模式

华西投行重视战略客户的培养和维护，投行业务与资产管理业务、研究业务、直投业务密切配合，为战略客户提供全面的资本市场服务，与战略客户共同发展。

高水平的专业团队

华西投行的核心成员来自国内知名内资及合资券商，既熟悉国内资本市场情况，又接受过国际著名投行的规范训练，一直在投行业务一线工作，具有丰富的项目执行经验，从业经历卓有成就。

具有后发优势的制度设计

华西投行充分发挥后发优势，借鉴国内知名内资及合资券商的先进经验，结合自身特点和国内投行业务实际，构建了更加科学合理的项目运作模式和管控机制。 ◆ 业务范围

固定收益业务主要在银行间债券市场、市场从事固定收益证券投资、低风险套利和承揽债券销售等业务，覆盖国债、金融债、央行票据、企业债、公司债、短期融资券、中期票据、可转债、可分离债等固定收益品种。

◆ 精英团队

公司固定收益业务拥有一支由金融、管理、会计、法律方面的专业人员组成的诚信、高效的业务团队。业务团队精诚团结，富有创新精神和工作热情，严谨而不刻板，创新而不随意，精通固定收益类产品的专业技能，同时又具备丰富的大型企业客户。

◆ 过往业绩

债券投资交易业务近两年取得了优秀的成绩，2008年至2009年分别实现556亿和400亿的债券交割总量，债券投资收益率大于同期中债指数50%；

公司自2006年以来连续三年为国家开发银行政策性金融债的承销团成员，累计承销金额96亿，券商排名居前；

华西证券固定收益业务团队自2005年以来先后完成34家企业债券承销项目，融资规模680亿元；主承销项目5个，融资规模60亿元； ◆ 资产管理总部介绍

华西证券资产管理总部秉承公司“助你成功、共享成果”的经营理念，积极探索专业化理财运作模式，诚信稳健，注重风险管理，形成以产品为驱动、以客户为中心、以投研能力为核心三位一体的综合业务体系，集合理财、定向理财、投资顾问服务多平台满足客户个性化理财需求，经验丰富、业绩优异的专家团队为客户提供长期稳定的投资回报，致力于打造一流资产管理业务品牌。

◆ 定向资产管理业务介绍

一、业务简介

根据中国证监会《证券公司定向资产管理业务实施细则（试行）》规定：定向资产管理业务为“证券公司接受单一客户委托，与客户签订合同，根据合同约定的方式、条件、要求及限制，通过客户的账户管理客户委托资产的活动”。简单来说，定向资产管理业务就是“一对一”理财服务。

二、优势特点

个性设计： 不论您属于保守型还是激进型，不论您是想保值避险还是进行长期投资。我们将根据您的偏好以及个性化需求，为您量身定制投资方案。

操作灵活： 投资范围广泛，没有最低持仓比例的限制，在熊市、震荡市有效避免下跌风险，为您把握每一次投资机遇！

专业团队： 专业化的理财团队，领先的市场研究，第一手的市场资讯，流程化的风险控制，务求为您的财富保驾护航。

资金安全： 合同需经证监会报备、开立专用证券账户、资金银行托管账户透明管理。为您的资金安全提供放心保证。

利益一致： 无认购费、无赎回费！只有账户盈利方提取业绩报酬，您的投资回报与管理者的利益紧密相连。

尊崇享受： 您获得的不仅是专业的理财服务，此外您将尊享家庭理财规划指导、下一代财富保障、青少年理财训练营等一系列的增值服务，凸显尊崇。

三、产品类型

低风险型（最低参与金额500万）： 本方案通过对客户未来现金流进行全面分析，结合对债券市场走势、不同债券的风险收益水平、信用等级等一系列因素的专业分析，构建投资组合。本方案的投资范围包括：国债、金融债、企业债、公司债以及债券型基金和新股申购。

稳健型（最低参与金额100万）： 本方案主要投资于ETF指数基金、货币基金，投资经理依据对A股市场各股票指数未来走势的预测，在有效控制风险的前提下，捕捉市场轮动的机会，动态地调整ETF指数基金、货币基金的配置品种及配置比例，提升方案的投资收益。

均衡型（最低参与金额100万）： 本方案通过对上市公司主营业务现状、公司竞争力、所处的行业周期等一系列因素的调研分析，筛选出未来具有持续分红能力的优质上市公司，结合对市场现状的跟踪分析，在控制投资风险的前提下构建红利股票的投资组合本方案的投资范围包括：股票、证券投资基金等。

积极型（最低参与金额100万）： 本方案并不片面地强调中长线持有，而是把基本面分析和趋势技术分析相结合，通过对上市公司基本面的深入分析以构建备选股票池，并通过对股票市场未来走势的判断来动态调整投资组合，在风险可控前提下实现投资收益的最大化。本方案的投资范围包括：股票、权证等。

◆ 资产管理核心投研团队

葛 旋

副总裁，分管公司资产管理业务；从事证券行业16 年，历任国信证券总裁助理兼投资管理部总经理；博时基金总经理助理；鹏华基金总经理助理；金元证券副总裁。长期负责证券投资业务。

庄粤珉

总经理，武汉大学经济学硕士，从事证券行业16 年。历任营业部总经理；南方证券经纪管理总部副总经理；湘财证券华南业务总部总经理；上市公司独立董事；华西证券投资管理部总经理。负责公司资产管理业务。

杨 巍

投资经理部，首席投资经理；美国纽约州立大学经济学硕士，从事证券行业10 年。历任国泰君安证券营业部驻上交所交易员、交易部经理、研究发展部经理；华西证券营业部副总经理；华西证券研究咨询部总经理。擅长宏观策略研究和行业配置，投资风格稳健，兼具国际视野和本土经验。

邱光福

投资经理部，华南理工大学工学硕士，证券从业12 年。先后在国信证券、华西证券从事行业及上市公司研究、公司投资管理工作。坚持价值投资理念，善于在宏观经济和行业变迁中把握投资机会，在有效控制市场风险的前提下，为客户带来良好的投资回报。 ◆ 精英团队

华西证券研究咨询团队一贯坚持严谨、客观、务实的研究作风，为投资者提供全方位、专业化的证券投资解决方案。研究团队由行业公司研究员组成，咨询团队由具有丰富投资经验的投资顾问组成，两者有效结合，帮助客户在获得研究支撑的基础上进行个性化投资，从而实现客户的理财目标。行业公司研究员把握行业变迁，深入研究行业领先公司，并持续跟踪对证券价格具有决定性影响的，旨在通过我们的工作使客户成为市场上5%的信息优势群体中的一员，先人一步，获取投资机会。投资顾问以丰富的投资经验全程服务于客户投资，及时了解和满足客户个性化的投资研究需求，时刻关注客户资产的变化情况，使客户在需要的时候能够听到我们的声音。

◆ 投资理念

不少投资者信奉“更蠢的傻子”这一投资理论。他们认为，只要还存在愿意出更高价格购买资产的“更蠢的傻子”，资产的价格就与其价值无关。当然，这可能是投资者获得某些利润的基础，但是它是很危险的游戏。因为人们根本无法确保在需要出售资产的时候一定存在这种“更蠢的傻子”。

我们的投资理念是：一个好的投资是指投资者支付的价格等于或低于资产价值。虽然常常会有一些股票在题材或概念的刺激下表现出不小的投机机会，但出于稳健增长的考虑，我们坚持在上市公司实地调研的基础上，通过对股票进行估值，挖掘相对低估的价值成长型股票，从而在策略上达到“以现有的价值基础抵御风险、以未来的业绩增长实现盈利”的目标。

◆ 策略产品

年度、季度、月度投资策略报告，旨在为客户提供市场中长期的投资线索和策略；策略周报、投资晨报、收盘综述，倾力把握市场短期波动和操作机会；快速反应的临时策略报告，帮助客户解开对行情波动的疑问，梳理研判逻辑。

◆ 业绩描述

华西证券秉承“诚信稳健、客户至上、服务为本”的经营理念、凭借雄厚的资金实力、强大的销售力量、高素质的专业人员，以及与国家证券管理部门良好的沟通能力，为客户提供一流、高效、全方位的服务。协助客户以最快的速度通过主管机关审核，以卓越的推介能力保证客户融资成功。

◆ 过往业绩

金罗盘1号---积极成长组合：以成长型股票为主要选择对象，以基本面结合技术走势选股选时。组合以中短线操作为主。该组合从2009年4月7日开始运行，截至2010年1月20日，组合累计收益率52.8%，同期沪深300指数累计涨幅为32.05%，组合超额收益率为20.75个百分点，明显领先于大盘指数。

金罗盘2号---波段荐股型组合：根据大盘波段时机、市场主题、市场风格、股价动量等因素在基本面没有大问题的公司中选择部分股票推荐。组合以中短线操作为主。波段股票推荐从2008年2月13日上证综合指数4490.72点开始运行,该产品运行了近22个月。共推荐股票61只，荐股成功率83%；其中2009年推荐20只股票，成功率100%。截止2009年12月31日组合累计收益率507.3%,超越同期指数收益534.3%。该组合在2009年8月7日果断空仓，基本回避了市场当期系统性下跌的风险。

金罗盘3号---动态价值组合：以基本面量化模型分析为核心，结合技术面及资金动向数据进行选股，在基本面风险相对可控的基础上寻找成长性溢价机会、价值低估的纠错性机会、趋势获利机会。组合以中线操作为主，偏重稳健增长的风格。该组合从4月8日开始至09年底，最终收益率为51.91%，期内最高收益率为72.68%，同期沪深300 指数涨幅38.76%，期内最高超额收益为34.5个百分点。

短线点睛：产品立足于短线交易，积极把握短线热点，深入挖掘短线个股，每天9：15之前，为客户推荐1-3只短线潜力个股，在严格控制风险前提下，尽可能地帮助客户提高资金利用率。 2009年，该产品在10个月中累计荐股300只，荐后10个交易日内涨幅超过5%的个股占比高达80%，成为中国证券业同类产品的行业标杆。

基金组合：由5只基金构成的理财组合。强调基本面分析和中长线投资，在操作风格上以被动配置为主、结合少量波段操作，力求在承担不高于市场风险水平的前提下，在中长期为投资者提供稳健的回报。自2008年9月成立以来，基金组合实现累积收益率43.96%，超越业绩基准10.26%。

套利组合：主要投资于证券市场中的低风险品种，适用于风险承受度低、要求稳定收益的投资者。该组合从08年9月2日开始运行，起始资金为500万元。截止2010年1月29日，账户总市值为564.7万元，09年度收益率为10.87%，总收益率为12.95%。 根据华西证券公司整体发展战略，自营投资业务积极探索具有证券公司特点的稳健型投资模式。通过投资研究发现投资机会，实施投资管理，最终实现公司自有资产的保值和稳定增值。

拥有一支经验丰富的专家型投资团队，在行业研究、公司研究等方面具有丰富的积累，所完成的证券投资项目覆盖不同行业、周期、项目类型和所有制形式，正在逐步运用以股指期货、数据模型为代表的投资新思路；

严格的投资流程管理, 严谨的职业操守原则及良好的风险控制系统。 ◆ 业务内容

战略客户服务部以为战略客户提供专业化、综合性、一站式服务为目标，致力于组织协调公司各种，建立公司总部级战略客户管理服务系统，开发和服务包括地方、企业法人、上市公司及其股东、公募基金、合格境内外机构投资者、保险公司、社保、财务公司、信托公司、企业年金、私募基金等战略客户。

◆ 精英团队

华西证券战略客户服务部拥有一支浸*中国资本市场十数年的专家级业务团队，致力于提供满足战略客户多层次需求的高水准、高品质服务。

◆ 经营理念

华西证券战略客户服务部秉承公司“助你成功、共享成果”的经营理念，利用公司整体优势，满足战略客户多层次需求，提升公司战略客户服务水平。 期货业务方面，华西证券设立了全资子公司华西期货有限责任公司开展期货业务，并有华西证券旗下营业部进行IB业务支持；

直投业务方面，华西证券成立全资子公司华西金智投资有限责任公司开展直投业务。

中国人寿保险公司是国企还是央企

谭中小企业应建立企业年金制度

一月初，当我把“中小企业应建立企业年金制度”一文，被挂在了中国养老保险我的博客在网上公布，这也将是博客的URL地址和中国的养老金，派了几个老总中小企业客户，希望他们可以跟有关的文本视图，提一些宝贵的意见。

过了几天，他接到一个电话，一个企业的老板：苑经理对“中小企业应建立企业年金制度，”我看了你的文章，而这篇文章对我的业务具有重要意义，给我一个非常重要的提醒，我会仔细研究企业年金制度的建设。你写转发文章，目前，我们的业务正面临“人才危机”。但有两个人我很困惑，第一，我们的业务是每月工资的15日，而不管这些年来是如何紧张秉承日期必须超前的工资或工资政策，他们的财务状况。今年也不例外，但也兑现了年终奖的结束，是年终奖金额比前几年要高得多。然而，工资和兑现年终奖两天后，在没有任何前兆的情况下，在另一名雇员支付他的辞职对我来说，它是在今年年底颁少吗？或作出什么原因呢？

第二，你知道，我是在这个行业五年前由集体企业改制的企业。没有预转换，效率低，宽松的劳动力，一直处于亏损状态。当我接手，根据企业当时的实际情况，一系列的上下了很多，然后在新产品和销售渠道的开发和生产调整，取消对损失的上限。稳定的员工队伍有足够的意志力，多年来，从盈利一万到几十万每年，大约今年将增长到近600亿的利润，企业获得一天天好起来，除了普通操作工比较大的营业额在此外，关键岗位基本稳定，但今年已经有几个关键的现象是辞职，尤其是工程师和销售经理的辞职将带来显著的损失。我不明白的是：。 “为什么企业在创业阶段是困难的，我们是团结的热情是不够的，没有人退缩了日常业务效率现在更好的日子，员工收入多了，但他会做

听力这一点，我唯一能做的就是把它推荐给冷静下来，找两个企业管治专家仔细分析问题，拿出切实可行的解决方案

他说：其实我也应该检讨自己过去的几年中我一直在做一个好工作，只要企业的生产经营会更好，员工就没有问题，因此，忽略了一些现有的在管理上的问题，特别是人事管理的问题今天，它是根这种情况的原因。

另外，我有话问你的帮助，我们的企业销售经理王先生还介绍了他的辞职，辞职没有说，当他做了几句走了，我不知道真正的原因他辞职，我们也能够认出他来，你必须非常良好的关系，所以我希望能帮助你找到答案。最好劝他不要去，它是企业重要的个人王已经创造了超过60％的销售额，拥有所有的企业客户，如果他真的走了企业的损失将不可估量。还请你告诉他，公司需要他，我很欣赏他的人，只要他不走，什么条件都可以谈......

放下电话，沉思很长一段时间，一方面，李“有病乱投医”之称渴望了解，也为他的这种“权宜之计而CG模型叹息”。

第二天，虽然没有承诺帮他说服艾米李，但对于职业的敏感和朋友照顾，还是拿起了电话......现在，这是有趣的对话，我相信我们会带来一些启发与此文章的作者进行对话的独立的部分已被删除

通讯作者。：？听说你最近被解雇的老板加入他们的新老板怎么办

艾米：？！可真灵通的消息啊，我刚刚完成了这个决定迫不及待地想告诉你，你要知道，看来你还是很在乎我啊！发自内心的关心你的感激之情。您的留言必须获得通报，李总告诉你，对不对？不会让你这样做也是一个说客，是吧？我猜肯定我们是老朋友了，如果你是直好吧，我可以让你回去完成“重新排序”

作者：有一件事我不明白怎么了几个几年前，当创业企业表现不佳，条件比较困难的情况下没去，现在一个很好的商业利益有辞职

王：？辞职在我的发薪日李问我，我没有回答，主要是一起工作了这么多年，有些不能面对现实，他没有为难我，我不同意辞职，工作移交，告诉我如果你觉得累了，回家休息几天，然后说说今天，你可以谈讲座：事实上，这个想法是辞职的最后半年，我一直在为这个行业超过八年，也许我不合时宜的企业单位很快就开始下降，没过两年就不行了，再经过单位是一家集体企业，强大的企业工作人员的依赖，忠诚度是非常高的，但由于环境因素，我们是“破罐破摔”。破产企业中的边缘时立即城市进行了企业重组，李总站领我出了门吸引资金，技术改造，上新项目，以重振业务。李总是一个非常雄心勃勃的和创新的企业家，我们都佩服他，因此，二次创业企业的员工所有制的认识和意识比以往任何时候，即使条件没有抱怨得厉害，我们都相信明天会更好，我自然也不会例外。然而，今年一个更好的商业效益的员工，思想和行为已经发生了微妙的变化。特别是今年，新的劳动法，这是在2007年10月实施前，公司集团员工续签劳动合同期满的相关问题，包括四九年的服务，以及10名员工和一个今年退休员工，公司在处理这个问题上，为了避免自2008年1月1日实施的新“劳动合同法”的“限制性条款”将学习来了“华为的做法。”所不同的是，“合同到期为由直接解除合同。”虽然这种做法是合法的，但让我们“没有列出”人有很多联想，大有“兔狐悲”荒凉的感觉。这也更加清醒地意识到前企业重组我们的员工的集体意识保留了独特的“厂兴我荣，厂衰我耻”和“所有权”的精神，是那么的微不足道，事实证明，“同甘共苦”的谈谈。我们不知道什么时候开始得到的感觉，企业在我看来，善与恶之间的关系并不大，我们只是得到与自己的青春，才华和劳动成果的业务“易”。 ，既然是交易，那么为什么不把我自己的优势，也有一定的“有利用价值”时，他自己的“好价钱”是什么意思？更何况公司可能不会让你永远。

作者：你之前说的，有通过“橄榄枝”是其他公司出给你，但你不要去闻，选择辞职到底有什么特殊的意义？

王：正如我刚才所说以前认为的要辞职，但更好的单位效益，我们可能追求的东西改变了，各公司的短期行为“的管理体制的调整和创业初衷后越来越远早。总觉得缺少点什么？虽然有过很多次有人提议建立长效机制，促进企业的健康发展，但未能引起老板的共鸣。我不也给你介绍一个企业年金介绍过它，结果呢？不要无动于衷。因此，我们不得不怀疑该公司的未来发展方向。选择了辞职，到底是给企业一个相对完整的报告，同时也得到理所当然的奖金，年终奖金是我得到的好处，也是企业给了我一个比较满意的解释。当然，不可否认的是，凭借企业重组是“灵活的”机智重振业务。但它也把一些好东西的老国有企业，以“推动”。问题是如此矛盾离开“老板”想解决它......

虽然上述案件每一种情况下，但在一些中小型企业，但具有一定的代表性。改革开放以来，随着经济的迅速全球化和中国加入WTO与中国社会主义市场经济的不断完善，中小企业正面临着新一轮的展机遇。随着经济自由化程度的提高，竞争的中小企业面临正在迅速增加。

同时，随着高科技的迅猛发展，数字革命为特征的信息化浪潮正以惊人的速度和力量的人，对人类的经济和社会发展产生深远的影响，使人类进入知识经济的新时代。在知识经济时代，经济发展的知识和创造力的最有活力的元素的时代。 “人才”为生产的最活跃的因素，知识的载体，但在工资，成长空间，晋升机会的因素，如工作环境，始终处于不稳定的流动状态的影响下，从而成为公司旅客，如何吸引人才，留住和稳定人才，是人力管理的重要组成部分。在实践中，许多中小企业在风险规避和防范，往往侧重于处理业务风险和财务风险，人才流失的风险并没有得到足够的重视。通常情况下，企业的骨干时，有已经递交了辞呈，感觉会带来巨大的损失，在此之前我们知道启动“人才危机管理机制。”治疗后故障进行一类“为时已晚”的风格，“治标”。其结果是：“不，这胜过纠正在短期大幅增加成本的损失，比一个企业之所以缺乏系统性，完整，科学的人力开发而已

由于

目前，中国是相当...更多的中小企业具有灵活，短期导向的人事聘用制度，所以当然的企业和员工，以减少相互依存的程度，增加了企业在大选前，具有流动性和人才的自由，但对另一方面，如果大多数专业人士都在短期就业，势必会影响人才的稳定性和忠诚度，大家担心不仅影响其对损失的可能性增加贡献的积极性和人才的结果。几年市场实践证明，在伟大的公司有大有小，在某种程度上员工制约了企业的稳定和发展，因此，使用长期雇佣制度和长期的科学合理的员工激励机制和保障机制，是公司吸引人才，留住人才的关键稳定的员工队伍，增强企业凝聚力

作为“国之利器”的企业年金，人力管理的角色将有多种表现形式，常见的有：企业年金实现有效的人力管理，企业年金，以支持人力管理，企业年金是人力管理的一项重要工作，企业年金是企业人力管理和其他企业年金作为“递延的重要工具付款。 “是指当前的货币工资为递延型养老，使得养老金成为企业的重要组成部分。美国和其他发达国家，企业年金与外部市场，企业发展战略和个体劳动者的设计和职业生涯和保护竞争老人生活在一起，成为人力管理的重要组成部分。企业职工退休年金不仅是保护形式的重要补充，也是企业调动员工的积极性，吸引高素质人才，稳定职工队伍，增强竞争力企业凝聚力的重要手段。延期支付风险，促进激励补偿效果的薪酬体系，以“金手铐”，“铁枷锁”的角色长效安排。

由于这个原因，在根据国家有关部门大力推进企业年金管理机构，一直是央企，如石油，电力，烟草，金融等行业或国有企业建立企业年金制度的一部分，而部分中小企业的经济好也加入到企业年金制度建立的营地。随着企业年金制度，努力促进企业间得到加强，中央企业和国有企业建立企业年金制度的人数持续增长。必然导致大企业和中小企业的间隙增大，从而提高了人才流失中小企业率;必然导致变化的人力管理理念和中小企业的技术，必将推动早日建立了广大的中小型企业的企业年金制度，企业年金制度尚未建立。甚至当尽早建立中小企业年金制度，并充分利用。为确保健康，稳定的员工队伍，以确保在市场中自己的竞争优势。

一定程度上，大企业和稳定的工资，结构，并发挥更大的舞台个人能力，许多工人具有相当的吸引力。长期以来一直是一个大型企业的形成只有吸引人才，留住人才“特权文化”。与此相反，中小企业由于大多是在资本积累的增长，资金实力相对较弱，并且抵抗能力差风险的原因，员工投资少的。除了每月的工资，很难享受到社会保障，医疗，年金，失业保险，带薪休，事故赔偿及其他的社会需求。在此间隙中，员工的忠诚度是显而易见的。建立企业年金，为在职职工的企业的稳定形式，更好，更有吸引力和凝聚力的企业效益。他也将极大地促进中小企业良性的文化建设，以及随之而来的长期制度建设的企业“吸它，稳定它，只感到兴奋”的良性互动。

时刻，我们往往面临着苦苦求索滚滚求职大军，中小企业主往往面临着缺乏人才或人力发出感叹心疼的企业。其实这个矛盾早已摆在，企业，求职者面前。这里要说的是求职者在中小企业工作稳定性差，也对这一矛盾的主要原因之一。与建立和市场经济在我国的发展，工作的传统的“铁饭碗”制度被彻底打破，实现了市场导向的就业，工人的职业道德“也在发生着微妙的变化。工人不仅对市场流动性和成交量显著提高，迫使工人“职业道德”有“市场”。正如在本文的案例开始说起艾米：“在转换是一个”灵活“机智重振业务，但它也把一些好东西的老国有企业的“亡小组'了。”是啊！“灵活的市场经济”的确是推动社会进步，但市场经济也滚滚大潮已经吞食了一些不错的“传统“，例如：中小型企业，没有人之间愿意提好意思做，或没有公务舱”艰苦创业，无私奉献，以厂为家的所有权，“职业道德的教育，因为他们知道这一点。”市场“最现实的事情是：我给你多少钱，你有多少工作给了我，你给我多少钱，我给你做了。自从公司必须提高薪酬制度的浮动部分，以吸引员工的一种手段。与员工之间以及自然形成的高收入，哪家企业工作，“现在的潜规则的文化修养。”此时，王某的文章的辞职，似乎顺理成章。王先生辞职是因为另一个层面上，公司的各种“短期行为”的管理制度，使他失去了他的安全感。我们有理由想象：如果管理系统由王某的公司，能够兼顾短期，中期和长期的制度建设的原则和明确的战略目标和长远规划，同时也让员工利益全面保护确立，也许李不会有今天的“有病乱投医”的。

而王结束后选择接收年终奖辞职，很多企业管理者和人力都非常熟悉的一个真实写照典型的“年终奖的现象”。与此同时，人力市场也被称为“人才”的工人和“有始有终”职业道德的真实写照遵守。也是企业的效益制度化的有效发挥的真实写照。我们还可以设想一下：如果公司没有设计的年终奖制度，或许王等公司将不得不离开它。相反，如果该公司的年终奖类似的系统，还专为5年，10年......直到法定退休？

由于企业年金的薪酬制度，这本来是当期递延收入的一部分到下支付，这改变了传统的只注重薪酬体系的短期利益的一部分满足员工的工作安全要求。根据不同的企业年金制度，提供给退休和递延所得税员工在企业相关工作经验后，对员工，更多的工作寿命更长，以退休所得收入者和员工的未来退休后的收入总和有可能获得更高的总由雇员支付的，因此，为了获得年金员工捐款必须努力保护若干年内的业务，可有效地提高员工对企业的忠诚度。从而增加了薪酬体系在企业的市场竞争力。因此，我们有理由相信，它可以成为人才，为中小企业稳定的“金手铐”。

由于中小企业大多处于资本积累的增长，资金实力相对较弱，抵御风险和企业品牌形象，工作环境和员工的和投资不足的工作压力和其他能力差原因。相对于国外企业和大型国有垄断行业，高相比，人力部，市场高工资一直处于弱势地位。这使得中小企业有辞职的骨干或大量的人才需求，人力工作，虽然面临着滚滚的洪水，这是很难搞“位对应于”人民很短的时间。当然有一个“英雄愿意做，赖汉不能做，”感叹人才的缺乏朋友。

据我看来，中小企业只有不断加强自身在人力市场上的竞争优势，是解决问题的根本办法。在目前的市场环境下，尽早建立企业年金制度是提升的重要工具的竞争优势。首先，中国辽宁省，自2003年起在全国率先在市场上的企业年金管理试点行动开始。并与2004年8月28日，太平养老保险股份有限公司承接辽宁省，辽宁省社会保险管理局，70直属企业年金积累，被业内以来的起始誉为“第一单年金中国”交接，几年来陆续有金融，电力，石油，烟草等行业和“一小群”中小企业建立了养老保险制度目前运行良好，效益可观。作为不断改进的企业年金管理系统的状态，年金管理正逐渐步入健康发展的快车道。 TPP是代表在年金管理机构正在加强其服务功能，推动企业年金产品，技术，服务的工作，并为建立中小企业年金制度的有力保障。其次，从全国来看，我国企业年金尚处于起步阶段，如果中小企业能率先建立企业年金制度的，可在人力市场实现突出“人无我有”的优势地位。招聘广告在发达国家，企业年金及其他往往是宣传的重点。求职者自然会给予优先考虑，年金有工作超过一个单位。同样，企业将在招聘过程中，与企业的选择更适合的求职者中，要求“优先受让权”。我们有理由相信，企业年金将在未来很长一段时间，甚至成为中小企业在人力市场，吸引人才的“砝码”。

见过的一篇文章中有这样一段描述：“要要要多于鸡蛋，和更多的孩子有吃鸡肉，少吃，多不能使卵子，不给吃，不是鸡下的蛋，如果你想下一个鸡蛋满足了人们很高的营养需求，那么他们将不得不喂鸡营养素的研究，合理编制

激励是对员工的需求研究。 ，目的是为了使员工获得发挥出了高水平，以他们的潜力后见面。“年金作为企业薪酬体系的重要组成部分，是企业，为员工提供了一个形式。传统的实施的“铁饭碗”制度，只要员工有资格享受，无论个人表现。但是，作为一个现代化的企业年金战略人力管理工具，中小企业在建立企业年金制度，在充分考虑企业年金的激励功能，年金的分配原则及个别员工的工作生活，工作，工作绩效相关，的激励发挥其应有的作用。根据企业年金制度，员工在企业工作寿命更长，更高的企业的贡献，更多的退休收入收取，这在长期奖励员工。此外，为提高员工对企业的认同感。促进企业发展的工作人员放心，安心，开心。企业作为一个作家，把企业当成自己的目标，促进员工产生高绩效的目的。因此，作为企业年金推进进度不断加快，他将成为推动中小企业的“催化剂”。

当每天的业务经理，在考虑或实施时企业的经营和管理，而不是你有什么要说的，但事做。你要“取”和你“做”总是有保护的法律，在考虑各参与者。

美国企业年金制度，并设有

据美国“国内税收法”规定，美国对各种退休储蓄的税收优惠，这符合规定美国第401条中，“国内税收法典”。一类退休金有三个共同的特点，即雇主资助的完全自愿，税收优惠政策。这样的退休金通常被称为美国的企业年金，经过一世纪的发展，美国企业年金已成为“三足鼎立”的社会保障和个人储蓄在美国并肩的养老保险制度之一。随着变化，在美国的社会经济形势下，美国人越来越依赖于企业养老金的退休收入。通过企业年金制度在美国的社会保障制度所发挥的作用越来越大。

从上半年的20世纪，企业年金规模的快速增长。 1950年，美国养老金资产只有金融资产的3％，在年，1998年增长16.7％，占养老金资产规模达到8.72美元万亿美元的2001年达到108900亿美元。国内生产总值的养老金资产比例从29.3％在10年上升至66％于1991年。到目前为止，美国的私人养老金占美国人退休后的总收入达到了40％（其余40％来自社会保障，20％来自个人储蓄和投资）。

美国企业养老金具有以下特点：（1）全方位的税收优惠。参与企业年金，包括税务方面的内容：第一，雇主和雇员向企业年金供款，以及第二，企业年金取得投资收益，第三，企业员工退休金从企业年金提取。主要围绕三个方面美国企业年金的税收优惠如火如荼，税务宽减，包括减税，免税和税收递延三种税收优惠政策的受益者包括企业雇主和企业员工。如个人捐款是直接扣除，即税前支付补回，所以从没有缴纳联邦收入这部分（或大部分州）的个人所得税这使得个人401（K）账户之前，应纳税收入总额更多的钱在他们的处置。

（2）提高了立法保护。美国于1986年通过了“税制改革的修正案。”在这项法案，美国加大了鼓励和引导企业退休和自愿个人退休投资的努力，其目标之一是减少国家强制性的规模。同时，协会还继续予以纠正，如提高退休年龄，延长付款期，并推迟享受的待遇，并增加企业年金的养老保障，换台的整个系统的比例，养老基金和投资，扩大其范围和品种的投资，并给予更多的自主权，如增加投资于股票的比例/互惠基金，设计，税收政策，鼓励使用更多类型的投资，如使用税收抵扣和免税缓税送货方式。

（3）独立的投资决策。个人可以管理自己的账户，而传统的养老金是不同的，大多数雇主允许员工投资，个人账户必须决定，你可以选择按照自己的意愿进行投资保守的或危险的方式的权利。当然，还要承担自己的责任。

（4）便携式养老金。该是“便携式”是。如果一个人更换雇主，他可以选择处理各种他们自己的方式，既可以转移到个人退休账户余额也可转移至新雇主的401（k）的个人账户，或整个帐户余额。

2007年保险业十大关键词

中国人寿保险公司是央企，因此也是国企。中国人寿保险公司属于中央金融企业，为国有特大型金融保险企业公司，是国家副部级央企。

中国人寿保险公司是综合金融保险集团，旗下主要经营业务范围包括寿险、财险、企业和职业年金、银行、基金、资产管理、财富管理、实业投资、海外业务等多个领域，同时通过战略参股的方式进入证券、信托、期货、地产等行业。

人力竞聘演讲稿

2007年的中国保险业受到内在发展需求动力和国民经济高速成长环境的双重推动，沿着又好又快和做大做强的运行轨迹，各项指标都创2004年以来新高。全年保险业务收入有望突破7000亿元，增长幅度超过24％。其中，非寿险业增长超过寿险业，业务收入将达2500亿元，增长率接近30％。同时，保险业总资产和保险行业利润大幅上升，保险从业人员数量、保险机构数量和保险产品数量都被全面刷新，为提前全面完成中国保险业?十一五?发展规划夯实了坚实基础。

农村保险

2007年，保险业深入贯彻落实《院关于保险业改革发展的若干意见》和中央1号文件精神，从和谐社会建设和经济社会协调发展的大局出发，积极推动各级出台发展农业保险和涉农保险的各项政策和措施，使中央和地方在农业保险的政策补贴方面迈出实质性步伐。

今年，中央财政安排10亿元资金，在吉林、内蒙古、新疆、江苏、四川、湖南6省区推行政策性农业保险保费补贴试点，被列入补贴对象的有玉米、水稻、大豆、棉花、小麦5种农作物和能繁母猪。

除了中央财政试点补贴的6省之外，还有非中央财政农业保险费补贴试点的24个省、直辖市和自治区开展针对生猪、能繁母猪、家禽、役畜和当地主要农业作物的农业保险保费补贴的安排，使全年中央和地方财政的农业保险保费补贴金额达到20亿元。预计今年全国农业保险的保费收入可望突破50亿元，增长幅度将是去年8.46亿元的6倍，农业保险业务收入和农业保险覆盖区域及保障范围等主要指标都将全面改写中国农业保险发展史。

除了大力发展针对种植业和养殖业的农业保险业务，保险监管机关和相关保险公司还在涉及农村经济社会发展的其他领域进行积极的开拓和有益的尝试。中国保监会在福建、浙江两地试点启动政策性农村住房保险制度。在各级的组织引导下，广大农户积极参保，保费由省、市（县）财政和农民个人共同负担。此项保险制度不仅提高农民群众的灾后重建能力，对于完善救灾救济体系具有重要意义。

中国出口信用保险公司积极为农产品出口企业提供出口信用保险及相关服务，累计为28个省、直辖市、自治区的近3000多家农产品出口企业提供信用保险保障，保险金额接近100亿美元，进一步增强了涉农企业开拓国际市场的能力。

在农村医疗和养老保险层面，积极参与新型农村合作医疗试点和被征地农民养老保险。仅上半年，保险业在121个县市参与了新型农村合作医疗试点，参保人数达到2760万人，筹集合作医疗基金16.7亿元，提供补偿金额7.5亿元。在15个省市开展了被征地农民的养老保险业务，积累养老金30多亿元，被征地农民得到了稳定的养老和生活保障。同时，保险业还适应农村市场特征，推出了小额简易人身险等产品。

今年以来，各级保险监管机关和相关保险公司充分利用贯彻《院关于保险业改革发展的若干意见》的契机，积极配合各级的农村经济发展政策，让中央到地方的各级从农村保险业务的发展实践中，逐步重视保险业在经济社会发展过程中的地位和作用，对于保险业的发展提供政策倾斜和科学指导。因此，农村保险高速成长蕴涵的政治和社会双重价值，是我国保险业在2007年的重要收获。

标准化

中国保险业标准化技术委员会在今年完成了用于规范保险业务管理的《保险标准化工作指南》、《保险术语（新增与调整部分）》、《保险基础数据元目录》、《保险行业机构代码编码规范》、《保险业务代码集》、《再保险数据交换规范》和《银行保险业务财产保险数据交换规范》。在七项标准中，《保险标准化工作指南》不仅规定了保险业标准化工作的目标、原则、方法、组织机构和运作规程，同时也对保险标准编制的程序和保险标准编写的原则、方法提出了基本要求，是制定标准的标准。《保险基础数据元目录》、《保险业务代码集》和《保险行业机构代码编码规范》作为我国保险行业标准体系框架中基础类标准的重要组成部分，是信息化项目建设的基础标准，是制定行业监管标准、统计标准、行业内及行业间信息交换标准等其他标准的重要基石。《再保险数据交换规范》作为第一个明确再保公司与直保公司数据交换原则的标准，将达到统一再保险业务领域的业务消息标准和跨领域的技术消息标准的目的。《银行保险业务财产保险数据交换规范》主要规定了以银行保险业务财产保险为基础的数据交换标准，将与去年颁布的《银行保险业务寿险数据交换规范》一样适用于银行和保险两大领域，共同构建起银行保险业务数据交换规范的完整标准框架。保险标准化战略是保险信息化战略、业务发展战略的基础，标准化水平直接体现了保险业的发展水平，是加强和改进金融监管、防范和化解金融系统性风险的根本保障。

在开展和建立规范行业管理的基础性标准同时，保险业还在与社会大众切身利益相关的重大疾病保险和机动车辆保险的标准化建设中取得重要突破。

2007年，我国保险业完成了《重大疾病保险的疾病定义使用规范》和新版机动车商业保险行业基本条款。《重大疾病保险的疾病定义使用规范》统一了重大疾病保险条款，明确了若以?重大疾病保险?命名的面向成年人的保险产品，其保障范围必须包括25种疾病中发生率最高的6种疾病。

新版机动车商业保险行业基本条款的正式启用，使相关保险公司可选择使用 车险 行业条款或自主开发车险条款，并可以在车险行业条款基础上开发补充性车险产品和其他特色车险产品。重大疾病保险和机动车保险都是市场需求量较大的保险产品，这两类产品的标准化对于维护消费者利益，规范操作、简化流程、方便投保、优化理赔，以及提升保险公司业务经营管理水平具有积极的推动作用，消费者和保险公司都将从中获益，而广大投保人、被保险人无疑将成为最大的受益者。因此，标准化建设不仅有助于社会大众理解保险、认识保险、相信保险，扩大保险市场业务份额，同时还将促进保险监管和保险运行的规范化，是中国保险业实现科学和可持续发展的一项重要基础工作。

合规管理

在以偿付能力、公司治理结构和市场行为监管为三大支柱的现代保险监管体系初步形成的基础上，中国保监会继续完善保险监管体系，特别是着重提高了三大支柱的执行力和约束力。

首先，组建中国保险业偿付能力监管标准委员会，出台《子公司、合营企业和联营企业》、《动态偿付能力测试（人寿保险公司）》、《年度报告的内容与格式》、《季度报告》等4项保险公司偿付能力报告编报规则，并对原《保险公司偿付能力报告编报规则第2号：货币资金和结构性存款》进行了修订，将其更名为《保险公司偿付能力报告编报规则第2号：投资资产》。从组织上和制度上进一步提高我国保险公司偿付能力评估的科学性和偿付能力监管的效率，对我国建立以偿付能力监管为核心的保险监管体系，保险公司完善内部风险管理机制，促进保险市场又好又快发展具有深远意义。

其次，中国保监会在年内出台《保险公司独立董事管理暂行办法》、《保险公司关联交易管理暂行办法》、《保险公司内部审计指引（试行）》和《保险公司风险管理指引（试行）》4项完善公司治理结构的规范性、指导性文件，进一步细化了2006年颁布的《关于规范保险公司治理结构的指导意见》的相关规定，增强了操作性和指导性，进一步完善了我国保险公司治理结构的制度体系。通过了《保险公司合规管理指引》和《保险公司总精算师管理办法》两项规章。

最后，中国保监会对于规范2007年保险市场进行了周密部署，重点是集中整治保险理赔难、销售误导、非理性价格竞争和数据不真实等问题，加大对偿付能力不足的公司、市场秩序较差的地区和违规行为突出的业务的查处力度，进一步健全规范保险市场行为的制度措施，推进行业诚信建设，完善行业服务标准。为了规范执法，中国保监会编制完成了《保险监管行政处罚指导手册》，针对行政处罚实施中反映出的典型问题做出明确规定。

今年第三季度，各保监局共派出738个检查组共2782人次，对774家保险公司分支机构、保险中介机构进行现场检查。对186家保险公司分支机构、保险中介机构实施187家次行政处罚，同比增加130.86％；责令撤换高管人员33人，同比增加153.85％；罚款735.65万元，同比增加140.31％；责令停止接受新业务12项；吊销许可证1项；警告40家机构和88人。

保险股

2007年，中国保险业的三巨头先后在上海证券挂牌上市。

今年1月9日上市的中国人寿发行价格18.88元，冻结资金8300亿元，上市开盘价37元，12月25日收盘价58.42元；今年3月1日上市的中国平安发行价33.80元，冻结资金1.1万亿元，上市开盘价50元，12月25日收盘价107.72元；今年12月25日上市的中国太保发行价格30元，冻结资金2.8万亿元，上市开盘价51元，12月25日收盘价48.17元。

通过三家保险公司上市数据，可以发现冻结申购资金的规模越来越大，除太保刚刚上市外，其余两家目前的股价已经大大超过上市开盘价。相关的保险股发行时冻结资金的数据表明，社会投资者对于保险股的投资热情一浪高过一浪。同时，无论是发行价还是上市半年以后的股价表现，均优于同期上市的银行股，中国人寿和中国平安已经成为中国股市的重要指标股，也是主要基金和机构投资者的重仓股。

保险股的投资热潮，一方面表明社会投资者对于中国保险业普遍看好，一方面说明中国保险业已经开始有准备地迎接社会公众的评头论足。 上市的保险公司实际上是在包括投保人在内的社会公众和行业监管机关的监督之下运行和发展，社会公众监督的是保险公司的发展品质，行业监管机关监督的是保险公司的运行规则。上市保险公司如何通过透明和公开的重品质守规则运行方式，让公司股票持有人在研究、分析和监督公司的过程中成为公司的客户，是已经上市或者准备上市的保险公司必须认真思考的话题。目前的保险市场，浮躁风气依然严重，重保费规模、轻保险技术，重投资 理财 、轻保险保障，重人海战术、轻人才质量，重销售展业、轻风险控制，重理赔程序、轻售后服务；重投资 收益 、轻承保利润。因此，整个行业的发展品质和运行规则都面临许多需要解决和调整的问题，那些尚未解决品质和规则问题的保险公司，切不可为了上市而上市，尚未脱掉?开裆裤?匆匆包装成为公众公司，一旦外包装滑落，损害的则是整个行业的形象。

交强险

今年，社会公众关注度最高的保险业务当属机动车交通事故责任强制保险（以下简称?交强险?），交强险成为今年在媒体出现频率最高的保险名词。自2006年7月交强险制度实施以来，社会各界有关交强险的讨论和争议颇多，并且在2007年5月以后出现阶段。

由于我国拥有各类机动车辆1.5亿辆，加上公共道路是最普遍和最基本的交通渠道，交强险直接涉及社会公众的整体利益。交强险引起社会公众高度关注是正常现象，交强险制度的设计目的是为了规范道路交通秩序、保护道路交通事故受害人的合法权益，应当说是一项对于建设和谐社会具有非常积极意义的制度。但是，由于?交强险?在我国是一项新制度，存在着实施规则不完善、配套措施不到位、相关测算数据不足和缺乏运行管理经验等问题。这些问题需要通过相关立法机关、机构、保险行业和社会利益团体共同关注，协同解决。

我国保险监管机关和保险行业本着对社会负责、对人民负责的态度，面对有关交强险的争议，认真听取各方面意见和建议，积极主动地披露与交强险相关的运行数据，并且通过听证会的形式公开征求社会各方面对于改进交强险制度和交强险 费率 的意见，充分尊重和保障人民群众的知情权、参与权、表达权和监督权，使交强险的决策机制更加科学、透明和民主，让交强险制度的完善和发展惠及人民群众。正是保险监管机关和整个保险行业在处理交强险争议过程中取的积极和主动的态度，使得群众从有关交强险的争议和讨论过程中进一步认识保险、关注保险。因此，交强险听证会形式实际上成为宣传和普及保险知识的有效方式，让社会和群众更加关注保险、监督保险，从而促进我国保险事业的健康发展，为和谐社会建设和民众福祉发挥保险的作用。当然，从另外一个方面，有关交强险的争议使我们今后要更加清醒和理性地研究和分析有关保险的相关制度和规则在建设过程中可能面临的诸多问题，充分认识由于民众关注保险而不断成熟的保险文化和保险观念，进一步改进工作，完善各项与民生有关的保险制度建设，学会因势利导，借助于社会关注保险的热情，宣传和普及科学的保险文化和保险观念，为中国保险业的又好又快和做大做强奠定坚实的市场基础。

投连险

今年资本市场的财富效应同样传递给保险业，许多公司调整产品结构，投资连结保险和分红型家庭财产保险给部分寿险公司和财险公司刷新保险业务收入纪录，与保险产品相连的财富管理功能得到进一步挖掘。同时，产品结构的调整也带来了市场结构的变动，中国平安和中国人寿股票的高溢价更是吸引了众多投保人寄希望于投资理财型保险产品实现货币财富的增值。

央行连续6次加息使得分红和万能产品的吸引力明显下降，去年以来资本市场的持续向好，为淡出市场多年的投连险带来了难得的发展机遇，诸多的有利因素促使投连险凭借财富效应，在储蓄搬家大背景下迅速成长为保险市场的重要生力军，多家寿险公司竞相推出新一代的投连产品，一些非寿险公司也推出了准基金类产品。

新一代投连产品的特点是通过用多账户的方式，允许客户根据风险偏好进行选择，保险人在资金投向上选择业绩较好的基金，销售渠道主要取社会大众相对比较信赖的银行柜台或网上银行。预计全年投连产品的业务收入接近400亿元，比去年增长约550％，占全部当年寿险业务收入的8％。

保险业在今年的投连险业务中进行了比较科学的市场定位。其中，外资寿险公司以专卖店的形式联姻外资银行，将客户定位在中高收入群体，大比例地销售高均件保费的投连险产品，成为今年投连险市场的最大赢家。

由于中资寿险公司大多取超市或者百货商场的经营模式，面向各类收入群体，在投连险业务上相对谨慎，只在部分经济发达地区的一线城市谨慎推进投连险业务，并且通过派发特别红利的形式与基金产品和投连险抗衡，捍卫分红保险的市场份额。

事实上，投资连结保险是面向高收入群体的寿险产品，在按照监管机关的要求满足一定比重的保险保障条件基础上，完全可以满足特定群体的投资理财和保险保障双重需求，中资保险公司可以通过借鉴百货商场市场中的专卖店的方式锁定客户群体。

因此，通过今年投连险的旺销，有两个问题值得认真思考：一是全国性大公司如何实行差异化经营；二是如何在投资理财类产品热销的过程中恪守保险产品的个性。

外资保险

今年，有半数的外资保险公司为了拓展市场增加注册资本，甚至有部分外资公司在年内两次注资，近30家外资公司分别在全国近60个大中城市同时设立机构，覆盖了中国内地32个省级行政辖区的18个，北到黑龙江、南到广西、中部的河南、河北、安徽和湖北都可以购买到外资保险公司的产品。同时，来自美国、加拿大、英国、法国、德国、南非、百慕大和我国香港及台湾的17家保险机构在我国设立了代表处。

目前，外资财产保险公司在上海、深圳和广州的产品责任保险市场和国际货物运输等高技术含量的保险市场居主要位置；外资寿险公司通过和国际著名商业银行合作及严格的客户定位，锁定了相当一部分高收入群体。外资寿险公司的市场份额今年有望突破8％，外资保险公司的整体保险业务收入预计达到400亿元。

凭借着相对先进的管理技术、服务模式和精英销售团队，辅之以具有战略眼光的市场公关活动，外资开始潜移默化地引领中国民众比较中外保险公司。今年以来，外资保险公司及其代表机构协办了中国高等保险教育论坛、发布了中国人寿保险指数、资助了全国高校模拟保险法庭和京津保险论坛等活动，并继续冠名向高校保险专业学生颁发逾百万元规模的奖学金。许多外资公司还通过各种形式的沙龙、文化体育活动，联系和影响现有客户和潜在客户。

在与本地保险公司同台竞技过程中，大多数的外资公司努力通过差异化经营避免正面竞争，并且通过特有的产品销售策略、售后服务策略和社会公关策略吸引高端客户，与外资同期进入市场的内资公司非常有必要从外资公司的发展过程中学习和领悟竞争的真谛。

但是，外资保险公司群体也存在着严重的发展不平衡和?两极分化?现象。在23家中外合资寿险公司群体中，年均保险业务收入近10亿元，外方股东来自欧美国家的中外合资保险公司大多发展较好，而外方股东来自亚洲国家或地区的中外合资保险公司的发展状态均不理想，其中有3家公司年保险业务收入在6000万元以下。发展状态不理想的中外合资保险公司有一个共同特点，中高级管理员工的本土化程度较低，致使开业多年仍然位居市场末位。

养老与健康

目前，我国有51家寿险公司开展了养老保险业务，其中有5家专业养老保险公司先后开业，积累养老保险基金2000多亿元，形成多种主体共同经营养老保险的局面。保险业已开发养老保险产品百余种，业务种类包括个人养老 年金 、团体养老年金和企业年金等。

为了加强养老保险业务的管理，中国保监会出台了我国保险业第一部专门规范养老保险业务的部门规章《保险公司养老保险业务管理办法》，对于促进养老保险专业化发展、推动产品创新、规范市场行为、保护被保险人和受益益、改善外部环境，具有十分重要的意义。同样，中国保监会对于专业健康保险发展也给予充分支持，人保健康保险公司的业务增长较快，保险业务收入接近去年三倍，占有我国专业健康保险市场99％的份额。

预计，今年全国的商业健康保险保费收入与去年持平，如果加上商业保险通过委托管理模式，积极参与新农合、城镇居民基本医疗保险、医疗救助、城镇职工补充医疗保险等领域的经办服务，基金规模在60亿元左右，两项业务合计约比上年增长14％。

但是，我国的养老和健康保险都处于发展的初级阶段，存在整体规模小、专业化程度低、外部经营环境还有待改善等问题。事实上，我国民众对于养老和健康的保险业务存在潜力巨大的市场需求，如何使这种需求转变成为现实的市场需求，需要我国保险监管机关和养老、健康保险专业机构进行深入研究。

目前，我国专业养老保险和专业健康保险机构的业务收入占全国人寿保险市场业务总收入的比重不足1％，属于市场边缘业务，部分专业养老和专业健康保险公司面临生存困难。以健康保险为例，整体市场如果剔除通过委托管理模式经办的业务规模，今年的全国健康保险业务收入将比去年下降至少一个百分点，专业养老保险公司和专业健康保险公司面临着雷声大雨点小的尴尬境地。

由于商业养老和健康保险的发展将有效促进民生对于保险业的倚重，为了实现商业养老和健康保险市场的突破，相关专业机构除了应当努力营销，从服务民生的角度为提供和设计政策，同时保险监管机关和相关保险集团应当?扶上马送一程?，呼吁社会和充分认识专业养老保险业务和专业健康保险业务对于民生的重要性，为专业养老保险公司和专业健康保险公司创造良性发展的政策和市场空间。

总资产

资本市场的活跃，不仅使得投资理财类保险产品旺销，保险资金运用也进入历史最好的时期。保险资金投资渠道稳步拓宽，制度建设不断加强。

受益于资产价格的持续上扬和投资渠道的拓宽，今年1-10月份，保险资金运用余额2.6万亿元，收益率达10.87％，为近年来最好水平。在股票市场上，今年年初保险资金直接入市比例由5％上调至10％。在海外投资方面，保险机构可购汇投资全球资本市场，投资品种范围放开至金融衍生品，截至11月底，已经有20家保险公司获得QDII资格。另外，中小保险公司借道第三方理财实现直接入市。

面对中小保险公司希望扩大保险资金投资渠道的呼声，保监会适时推出了资产管理公司试点开展第三方委托业务的相关规定。由于中国保险业属于朝阳行业，保险公司的高速发展对于资本需求增加，相关保险公司的股东持续增加对于已投资保险公司的战略注资，有22家中外保险公司和1家再保险公司在年内增资扩股，40余家保险中介机构也加入了增资扩股的行列。加上14家中外保险公司获准成立，有近千亿元资本金充实了保险业的总资产，社会资本进入保险市场的意愿非常明显。

同时，保险业经受住了今年相对集中的寿险保单满期给付和基金热销的考验，保险业务收入稳中有升。正是由于保险业务收入规模增加、保险资金运用收益较好和保险业资本金的持续增加，今年只用了10个月的时间使保险业总资产在上年的基础上净增1万亿元，并且使得2007年结束的时候，保险业总资产顺利突破3000亿元。

保险业务规模对于总资产的贡献巨大，在整体保险市场，保险业务收入过百亿元的产寿险公司没有发生变化，仍然为去年的5家，强者恒强的市场格局没有出现根本改变，中国人寿、中国平安、中国太平洋和中国人保控制着70％的市场份额。

由于缺乏差异化经营意识，处于二线和三线的内资保险公司仍然以模仿为基本发展思路，无论是在产品开发、客户定位、销售渠道和服务模式上，摇摇摆摆地追随大公司的痕迹非常明显。因此，在社会资本和战略资本普遍看好中国保险市场的环境下，投资者开始成熟、投保人开始成熟，而保险公司本身的成熟度则相对滞后。

以财产保险市场为例，低技术含量的机动车辆保险主宰市场，有一定技术含量的业务普遍萎缩，无论是国际货物运输保险还是大型商业保险业务，较高技术含量的保险业务收入在低费率水平的恶性竞争环境中逐年下降，国际市场分保的难度加大，而外资却悄悄地接手中资视为鸡肋的高技术含量的保险业务。因此，保险业总资产快速增加的同时，保险业必须警惕专业技术水准下降的现象，任何有长远发展眼光的战略资本更加关注保险业在一定的技术平台上形成的可持续发展的实力。

保险中介

在2007年的保险销售市场上，传统的个人营销和兼业代理仍然控制着接近80％的保险产品销售渠道。但是，以电话销售、网络销售和保险中介连锁加盟销售代表的新兴销售渠道开始展现出巨大的生命力。

电话和网络销售模式以便捷和低成本的销售方式，将保险产品销售的中间费用大幅度让利给投保人，如果能够实现优质的售后服务和理赔业务保障，将可以吸引和稳定以中等收入群体为主的优质客户。

保险中介连锁销售的典型代表是泛华保险服务集团和华康金融建立的全国连锁加盟模式的保险综合销售服务系统，这种销售模式的特点是独立于任何保险公司，通过特有的?后援平台+个人创业?模式开展保险中介业务，可以帮助客户购任何被允许销售的签约金融机构的金融产品。

由于个人营销体制被社会普遍诟病，兼业代理成本较高，加上金融综合经营趋势似乎呼之欲出，国际资本对于中国保险中介服务渠道的创新充满希望。

2007年，泛华保险服务集团作为家在美国纳斯达克上市的保险中介商，股票代码为CISG，发行价16美元，募集资金达1.8816亿美元；花旗集团前董事长兼CEO桑迪?韦尔参股北京明亚保险经纪公司，成为这家成立不到3年的保险经纪公司的第四大股东；苏黎世金融服务集团收购北京百合保险经纪有限公司24.51％的股份，并将其更名为苏黎世保险经纪（北京）有限公司；全国最大的保险代理销售连锁机构中国众合公司，继获得红杉资本1800万美元之后，表示近期将可能展开第二轮融资；美国IDG风险投资基金为华康金融注资2500万美元；美国安泰集团全资并购香港佳健环宇，曲线进入内地保险中介市场。

保险中介市场发生的一系列变革性动作仅仅是开始，这些动作不仅仅是在挑战个人代理人制度和兼业代理模式，而且还将对于保险公司的产品、服务、理赔等运行模式提出挑战。

2013年上市破发的有那些股票

人力竞聘演讲稿范文（精选6篇）

　演讲稿可以按照用途、性质等来划分，是演讲上一个重要的准备工作。在现实社会中，演讲稿应用范围愈来愈广泛，为了让您在写演讲稿时更加简单方便，以下是我为大家整理的人力竞聘演讲稿范文（精选6篇），仅供参考，欢迎大家阅读。

人力竞聘演讲稿1

尊敬的各位领导、各位老师、亲爱的同学们：

　大家好！

　我叫xx，来自与环境学院环境2班。首先感谢大家的支持与学校提供这次机会，使我能参与竞争，一展自己的抱负。人说，讲台就是人生，我不敢妄自尊大，也决不妄自菲薄，我会在这三尺讲台上将自己展示给大家，接受评判。今天，我所竞选的是学生会人力部副部长一职。

　在人力部经过一年辛勤的工作，让我对人力部有一定的认识及产生了深厚的感情。 下面谈谈我对人力部工作的认识及今后工作的思路。人力部主要负责校学生会的人员吸收、培训、调配、考核、奖惩及档案管理。在对校学生会全体成员的工作进行监督、考核的过程中，及时发现问题，提出合理建议解决问题并制定方案预防类似的问题再次发生，以“以人为本” 作为中心思想，实现因事择人、事得其人、人适其事、各尽其才、事竞其功的目标。

　如果我有幸竞聘成功，我将不负众望，不辱使命，做好以下工作：

　1、配合好一把手的工作，摆正自己的位置，团结本部门员工并充分调动大家的积极性，围绕本部门的年度工作目标任务来实施，完成好团委及团交办的各项工作任务。

　2、进一步完善学生会纳新制度，并经常性的请专业人士对学生会成员进行培训，提高学生会整体素质，树立学生会形象。

　3、会同学生会各部门负责人，商量一个切实可行的考核评优制度，并加以实行。

　4、建立人才储备库，将全校有才艺的同学的资料收集起来，给他们一个展现自己的机会，也给学校文化活动增添一份新活力。

　我认为人力部的工作应是根，尤应急做、先做、做好，才能为团委及团分忧，才能为学生会的发展奠定坚实的基础。在今后的工作中，我将扎实工作，锐意进取。既要发扬以往好的作风，好的传统，埋头苦干，又要注重在新有工作岗位上摸索新经验、探索新路子，和大家一起把工作做好。

　无容置疑，在各位领导和评委面前，我还是一个初出茅庐的新兵，但我想用拿破仑的一句话来为自己打气，“不想当将的士兵不是好士兵”，我希望通过这次竞聘，大家能认识 我，了解我，支持我。

　我的演讲完了，谢谢大家。

人力竞聘演讲稿2

尊敬的各位领导，评委：

　大家好！

　我叫xxx，我今天竞聘的岗位是人事专员。对于公司信息我通过网络了解到贵公司体恤员工，待遇都很好是我期待的公司，我也希望能够成为公司一员。

　我过去在xxx公司担任过人事助理。过人事经理工作有过相关经验，虽然只做了两年时间，但在工作中也掌握了很多人事专员必须掌握的技能，我的专业也是人力相关专业，对这个岗位契合度高，有过工作的经历，适应工作会更快。我能够吃苦，工作勤奋，曾在上个公司年终得到过最佳员工称号，多次在工作岗位上协助人事经理完成了部门内的招聘任务。

　因为结婚回到了家乡工作，毕竟落叶归根，不管过去取得了多少成绩，但人不能忘本，我想回到自己家乡发展，方便照顾家中老人。我要求不高只需要让我从最普通的岗位做起就行，我相信有能力的人能够在岗位上发光发热，我也相信只要时间长了我的能力会得到公司的认可。

　对于人事的一些基础工作比如效绩考核，薪酬结算，员工培训等，我都做过，虽然没有当过人事经理，但是却也曾主持过员工培训，负责xxx公司的人员储备工作，为了做好工作，我经常查阅资料下过苦工。我早已取得了人力资格证。符合成为一名人事员工。

　如果我被公司录取，我会遵守公司的安排，先学习，做好当下，完成好任务，保证自己及时完成工作任务。不会迟到早退，也不会随意离职，我知道公司最担心的就是我们员工经常跳槽，因为公司人事专员岗位是我心中期待的工作，我会一直在公司努力做好，前提是能够进入公司，成为公司的成员。

　多年的工作经验，让我明白想要做好工作，就必须要有一个平台让我施展。我曾经选择了很多家公司，虽然都通过了面试，但因为离家比较远，并没有选择入职，而贵公司的发展理念，与我的想法相合，我非常希望能协助公司成长，我想要有一个合适的岗位，需要一个足够大的平台，来施展自身能力。

　我觉得自己有足够能力做好人事专员，公司不用担心我忠诚问题，因为无论是事从个人的角度考虑还是从未来工作发展考虑都非常符合我的要求，我有能力，公司有岗位，而且公司也需要如我这样的工作经验丰富的员工，为人力部们的打好基础。毕竟公司虽然规模大，却需要足够的人员来完成工作。请给位领导给我一次机会，让我成为公司的一员，我希望自己成为公司的一匹千里马。

　谢谢大家！

人力竞聘演讲稿3

敬爱的公司领导：

　你们好！

　我是公司xx部门的xxx。在此，我首先要感谢各位领导对我能力的认可，让我有机会能在这次的竞聘平台上与各位同事一起竞争人力的工作岗位，十分感谢你们！

　作为xxx公司的一员，我非常清楚我们公司是一个人才云集的大集体，在场的各位竞聘者都有自己的出色的能力和优点。但我相信，自己长久以来的努力也不会让自身暗淡与别人，作为一名xxx人，我会在这次的竞聘中充分的展示自己，努力争取这份珍贵的岗位，还请各位多多指教！

　我于20xx年x月加入公司，并在当时xx领导的教导下负责xx岗位的工作任务。这些年来，作为一名xx部门的员工，我深受xx领导和前辈们的照顾，这让我深刻的体会到公司团体的温暖和热情。为此，在我的工作中，我也一向以集体利益为主，积极发挥自身能力，主动维护团队精神，为团队的发展进步贡献力量。

　在工作中，因为我负责的是xx岗位，所以一直以来对于人力岗位的工作也十分熟悉，亲切。且在工作方面，我也十分向往着这个方向，期望自己能在这个岗位上发展贡献。为此，对于工作方面的要求和能力，我一直都有充分的学习和了解。

　此外，在过去工作的空闲中，我也与人力岗位过去的同事经常交流，学习。对于工作方面的流程和一些问题都比较了解。因此，我认为自身有足够的能力和把握做好这份工作！

　当然，我也非常清楚，仅仅只是做好工作的话，是没有意义的。人力作为公司人才的来源起点，可以说是关系着公司发展和进步的重要岗位。为此，要胜任这个岗位，更需要在做好现在责任的同时，还要积极的发展和进步！这样才能给公司带来贡献！

　关于这一点，我也一直在积极准备和着。为能加强公司人力的发展。我会在工作中积极学习公司岗位方面的知识，与各部门领导积极联系，充分认识工作和部门管理上对人员的需求。

　此外，我还会努力提高自身思想水平，不断加强沟通能力，保证在人才招揽上充分满足要求，为各部门寻找适合的人才。

　我有自信、有能力！我迫切的希望能在这份岗位上向各位展示自己的热情！期望各位领导能给我一个展现自我的机会！我定不会让你们失望！

　谢谢大家！

人力竞聘演讲稿4

尊敬的各位领导、各位评委：

　大家好！首先，衷心感谢领导和同志们为我提供这样一个公平的竞争机会，使我有幸参与今天的竞争答辩。我叫xxx，20xx年参加工作，党员，大学本科学历，获文学学士学位，经济师职称。20xx年首批通过考试进入商行，现任办公室秘书、一级业务主管。

　站在这里，面对朝夕相处的领导和同事，我的心里充满感激和希望。感激组织上给我提供了这样一个难的的机会，使我有可能实现自己的人生理想；希望通过我的演讲，使各位领导和同事们更多地了解我、支持我。

　我今天竞聘的岗位是人力部xx中心经理职务，之所以竞聘这一职位，我具有以下优势。

　首先，我具备良好的思想品质和爱岗敬业、甘于奉献的精神。十多年的工作经历，无论是在哪个单位、哪个岗位，我都十分注重加强政治思想修养，思想上积极向党靠拢，行动上自觉服从党的利益，牢固树立正确的人生观、价值观。特别是进入商行以来，面对全新的业务和繁杂的工作，我没有退缩，积极抓住各种机会努力学习，不仅在最短的时间内适应了工作的需要，而且在工作中发挥了一名***员的先锋模范作用。

　其次，我具备担任人力管理部xx中心经理的素质和能力。我是大学本科中文专业毕业，具有金融经济师职称和中教二级职称，具备了xx中心经理所需的硬件条件；从开业至今，我一直在办公室从事文秘工作，大到工作报告的起草，小到电话通知开会，公文的起草和核稿，简报信息的撰写与编发，行报的编辑和供稿，对外宣传材料的撰写，无论大事小事我均认真对待，圆满完成，对商行的整体情况比较熟悉。多年的工作实践，使我对金融工作由陌生到熟悉、由熟悉到熟练，而且能够提出创新工作、促进发展的建议和主张，特别是在办公室综合工作岗位上作出了应有成绩。先后独立或参与制定公文处理办法等办公室工作等管理制度的制定，在行外刊物上发表15篇论文及通讯。经自身努力，20xx年通过了经济师考试，并获得全行业务考试第11名，持证上岗考试第1名的好成绩。多年的秘书工作经验使我具备了较强的'综合管理能力。我20xx年参加工作，有5年的教师工作经历，从20xx年起至今，又一直从事办公室工作，既有一定的文字能力，又有一定的人事管理经验。我还具有求实认真的工作态度。工作责任心强、适应能力强、肯钻研是我的一大特点，在做任何事情时，我都力求完美，碰到难题会想方设法解决。多年的办公室工作经验、秘书工作和曾担任团委书记的工作经历还培养了我一定的组织、管理、综合、协调能力，具备了所聘职位要求的素质和能力。

　第三，我有做好工作的具体思路和措施。商业银行在董事会的正确决策和经营班子的正确领导下，经过全体员工的共同努力，取得了令人瞩目的成绩，不仅在经营上实现了跨越式的发展，而且在管理体制、经营模式、用人机制等方面都展示了勃勃生机。作为亲眼见证这些变化的一名老员工，我对商行的发展前景充满了信心。

　我认为，朝气蓬勃的商行不仅需要默默无闻的奉献者，更需要与时俱进的创新者。根据上述情况，我决心做一个与时俱进的创新者，主要思路是：

　一是强化一个观念：就是强化发展的观念，用发展的思路想问题、用发展的眼光看问题、用发展的措施解问题，紧跟当今世界金融的发展潮流，不断学习新观点，注入新思维，创造新方法，实现新突破。

　二是树立两种意识：一种是服务意识。服务是我们事业的基础，也是我们事业更快更好发展的前提。任何时候都要树立以客户为中心的经营理念，想客户之所想，急客户之所急，用优质的服务吸引、壮大客户群体，实现经营目的。另一种是管理意识。科学严密的管理是企业健康发展的保证，也是减少漏洞、规范经营的必由之路。只有通过科学先进管理手段，才能建立起廉洁高效、勤政务实、勇于进取的员工队伍，才能实现降低管理成本，向管理要效益的目标。

　提升三个水平：第一个水平是理想信念水平。带头树立正确的人生观和价值观，树立商行的发展就是个人的发展，商行的明天就是个人明天的新观念，把为商行奉献作为一种职责、一种骄傲、一种追求，不断激发员工的凝聚力和创造力。第二个水平是工作水平。作为一名领导者，任何工作都要思考在前，在前，既要立足当前，又要着眼长远，分清轻重缓急，有的放矢，努力以最小的投入获取最大的效益。第三个水平是业务水平。要紧跟时代的发展，应对日益激烈的市场竞争，就必须不断努力学习新知识，掌握新技能，适应新需求，以过硬的业务，为商行发展服务。

　竞争，就必然有优劣之分和成败之别。古人云：岂能尽如人意，但求无愧我心。我认为，敢于竞争是一个人至高无尚的精神境界；参与竞争，是一个艰辛的奋斗历程，需要付出巨大的勇气、力量和才智。我坚信，人的一生，要坚持做到勇于竞争，只要是为追求正确的人生目标付出辛劳，既使没有达到理想的彼岸，没有得到完善的结局，也会感到问心无愧、无怨无悔。正如柳宗元在《小石潭记》里所说的：“可以尽我志，而不能至者，可以无悔矣，其孰能讥之乎。”

　因此，不管我的竞聘能否成功，我都将不改初衷，锲而不舍，一如既往地虚心学习，一如既往地扎实工作，一如既往地追求进步。我真诚地期望各位领导和同志们给我一个展示才能、实现理想的机会。

　最后，请允许我邀请在座的各位评委、领导和同事们一起，用最真诚、最热烈的掌声，为即将脱颖而出的青年干部祝福，为所有参加竞聘的人员祝福，为银川市商业银行的美好未来祝福。

　我的演讲完了，谢谢大家。

人力竞聘演讲稿5

各们领导、各位同事：

　大家好！

　我叫xx，xx学历，助理政工师职称。xx年1月出和生，xx年参加工作，xx年调入地区物资处，担任过调拨员、物价员和记帐员，xx年5月调入电力公司，担任档案员、保密员工作，xx年，公司重组后，在组织科不管干部档案、统战、民政等工作至今。

　在公司工作的8年时间里，我感到十分荣幸，因为自己生在了一个人才济济、团结温暖的大家庭里，它使我在压力中获得了源源不断的动力，我也又一次勇敢地站在了这个竞聘演讲台上。人说，讲台就是人生，我不敢妄自尊大，也决不妄自菲薄，我会在这三尺讲台上将自己展示给大家，接受评判。我所竞聘的岗位是人力部副部长一职。

　在我从事人事工作的8年时间中，我所耳熟能详的名称依然是劳动人事科，而当我看到人力部这个新名称时，我起初的想法是不以为然的，但转念一想，既然这样改，必然有其说法，于是通过各种途径对这个陌生的概念进行了重新认识，它不单纯是一个名称的改变，它有着极其广泛和深远的内含。它张显出公司领导的远见卓识，也预示着公司在人事改革中将取得实质性的突破。

　企业的发展源于企业不断的创新。企业的创新，首先要着眼于人事工作的创新和人事部门的创新。人力开发这一新的人事管理方式，就是企业自我更新血液，与时俱进，走上可持续发展道路的一大举措。那么它到底传统的人事工作有何区别呢？我先谈谈自已的管中之见。

　首先就人事主体而言，传统的人事管理以“事”为中心，注重的是控制与管理，主要从事档案和工资管理，行使的是简单的业务职能；而现代人力管理是以人为核心，把人作为一种来开发利用，充分体现出“人是第一生产力”这一科学理念。

　其次就人事搭配而言，传统的人事管理注重“一人对一事”的职务或岗位的安排，就事论人；而现代人力管理注重企业整体对个人的需求而进行的人员布置，就环境论人。就人事管理所产生的效益看，传统的人事管理注生企业当前的利益需求进行人事安排，而现代人力管理对人员的安排不仅要想到当前利益，也会更多地考虑到企业长远利益的实现。

　第三就人事部门本身而言，传统的人事部门属于企业的部门，它只能站在部门的角度，作为企业的传声筒安排布置上级的工作，处于一种被动的工作状态。而现代人力管理部门则是以企业战略的高度，主动分析和诊断人力现状，为决策者提供更有价值的依据，支持企业战略目标的执行和实现。

　基于以上认识，我想要当好这样一名副职干部，必须履行好四项主要职责：一是胸怀全局，当好领导的参谋；二是摆下位置，当好领导的助手；三是多办实事，当好一线的后盾；四是加强沟通，当好上下的桥梁。我认为自己参加此次竞聘有着独特的优势。

　首先，我具有较强的吃苦精神和敬业精神，能够适应竞聘岗位的工作要求。在过去的8年时间里，我养成了严谨务实的工作作风，细致稳妥的办事态度。在多年的档案管理工作实践中，我所得出的结论就是：对工作一定要高标准，严要求，一丝不苟。这种工作习惯也保证了我的工作年年都的新的收获。我所做的档案管理也成为不少单位观摩取经的对象。我今年39岁，正值人生当打之年，相信给我一个支点，我不会去撬地球，我会在我的岗位上全力付出。

　其次，我具有严于律已、诚实守信的良好品质。在自己的一生中，“勤勤恳恳做事，快快乐乐做人”是我的信条，做好本职工作，维护集体利益，团结领导同事，善待亲朋好友是前提。在公司工作的这段日子里，我自信是一个勤恳而快乐的人，因为我时刻都在用自己的人生信条约束审察自己的一言一行。

　第三，我有做好这项工作的现实保证，那就是我很熟悉我的岗位。在组织科工作8年，使我熟悉了公司干部人事、统战、民政管理工作，这些条件对我开展以后的工作提供了有力的支持。公司每一位员工的基本情况我都了如指掌，可以说，当我将一份份档案收集整理、装订成册的同时也将员工记录在了自己的脑海里了。这是一份保贵的财富，尤其是对于从事人力管理工作而言，它无疑是为自己开展工作提供了一把锐利的武器。

　四是我有虚心好学，开拓进取的创新意识。虽然对人力开发这一新的事物我尚处于少儿学书阶段，但我相信爱因斯坦的一句话“热爱是最好的老师。”我热爱人事工作，在8年人事工作的基础上，我定会激活自己的思想，激发出自己的能量，在工作中勇于实践，善于进取，为企业、为员工也为自己创造出最大的价值。

　如果我有幸竞聘成功，我将不负众望，不辱使命，做到以下几点：

　第一、摆正位置，当好参谋。在工作中我将充分尊重上级领导的核心位置，多出主意多出力，正确对待自己的长处和短处，扬长避短，团结协作，做到“到位不越位，补台不拆台”，做好领导的参谋。

　第二、积极工作，上下沟通，当好协调企业与职工之间关系的外交家。

　第三、加强学习，提高素质。一方面加强政治理论知识的学习，不断提高自己的政治理论修养，另一方面加强业务知识的学习，紧跟时代步伐，不断充实完善自我，使自己更加胜任本职工作。

　第四、扎实工作，锐意进取。既要发扬以往好的作风，好的传统，埋头苦干，又要注重在新有工作岗位上摸索新经验、探索新路子，和大家一起把工作做好。

　无容置疑，在各位领导和评委面前，我还是一个初出茅庐的新兵，但我想用拿破仑的一句话来为自己打气，“不想当将的士兵不是好士兵”，我希望通过这次竞聘，大家能认识我，了解我，支持我。

　我的演讲完了，谢谢大家。

人力竞聘演讲稿6

尊敬的各位领导、各位评委、同事们：

　大家好！

　记得有人说过：“人最大的不足不在于看不到自身的不足，而在于看不到自身巨大的潜能，80%的人只发挥了个人能力的20%”，很早的时候我就知道这句话。这么多年来，无论从事什么工作，无论遇到怎样的挑战，我都深深的相信自己。今天我站在这里参加人力部副经理的竞聘，也是凭借着这个信念。我自信我有能力承担这一重任。

　我叫xxx，今年xx岁，现在在xx部门工作，其主要职责是：负责制定工资、工资津贴标准、劳资统计和领导绩效工资考核等工作。我85年中专毕业，xx年自学大专毕业，xx年中央党校本科毕业，87年至89年参加省扶贫工作队，曾在农村乡担任团委书记和县某局担任局长助理，并被聘为xxx。

　今天，我走上了这个讲台，是因为觉得自己有能力胜任此项工作，经综合权衡，我觉得我具有以下竞聘优势：

　第一，我具有有良好的思想政治素养和道德修养。

　我从小受过良好的教育，养成了乐于助人、严谨朴实、严于律己、诚信为本的优良品质。参加工作以来，我始终牢记自己的党员身份，并注意学习党的一系列路线、方针和政策。在工作生活中，我始终严格要求自己，办事讲求原则、立场坚定、实事求是，并在思想上和行动上同党中央保持高度一致。

　第二，我具有丰富的工作经验和较强的工作能力。

　毕业后，我先后从事过多种工作，并长期从事劳资工作，这些工作，不仅锻炼了我较强沟通、协调能力，积累了丰富的工作经验，使我在独立处理事情能力方面得到锤炼，同时也使我对公司内人事管理工作的有了较深的认识和了解。我熟悉人力相关法律及政策,对劳动合同,劳动仲裁争议等处理有明显优势。这些都有利于我尽快进入角色，并顺利开展工作。

　第三，我思想解放，并具有超前意识。

　在实际的工作中，我谦虚上进，在勤奋工作之余不忘完善和提升自己，并在中专毕业后，先后取得大专、本科学历。在以往的工作中，也表现出了我思想解放和超前的创新意识。工作中，我喜欢不走寻常路，创造性的解决问题，我曾多次提出新想法、新思路，并多次受到领导的好评。这些，都为我以后能够站在一个比较全面的角度度做好我公司的人事工作，打下了坚实的基础。

　第四，我具艰苦奋斗、扎实高效的工作作风。

　十几年的基层工作经历，练就了我艰苦奋斗、扎实高效的工作作风。无论什么工作，不干则已，要干就要干到底，坚持下去。这种性格促使我自加压力、负重奋进，竭尽全力争取把本职工作做得最好。我富有强烈的事业心和责任感，工作严谨细密、一丝不苟、高效快捷、讲求效率。这些年的工作经历，使我养成了不怕吃苦、迎难而上、甘愿奉献的品质，造就了勇于承担责任，永远不言放弃的坚强性格。所有这些，都为做好人力部副职的工作奠定了坚实的基础。

　在这短短的时间内，我实在无法向各位领导具体汇报竞聘后的工作思路，我想如果承蒙领导厚爱，我将努力做到以下几点：

　第一，真诚讲团结，协助正职做好工作。

　多年的工作经验告诉我，同志之间，理解、支持和友谊比什么都重要。在团结方面，我要摆正自己的位置，服从领导的安排。我将在集团领导的指导下开展工作，积极配合正职管理好我部工作。我将结合分管的工作，开展调查研究，总结点滴经验，做好信息反馈，向领导提出建议和设想。在分管工作范围内，我将切实履行指导、协调、监督、服务等职能。在生活中，多关心、理解和支持同事，在工作中，互相支持配合，团结他们一起完成领导交办的各项工作任务。

　第二，开拓创新，加强管理。

　管理也是一种生产力。所以，我上任后，将加强管理，向管理要效益。具体来讲，我将做到：

　首先，在劳动力管理方面。完善劳动合同管理制度，深化用工制度改革，按照国家出台的《劳动合同法》，结合我省企业实际，重新修订省公司的企业劳动合同管理办法。同时，加强劳动力的管理，盘活劳动力，对属于普遍服务业务严格按照核定的定员标准配备人员，严格控制此类岗位工人数的增长；对属于参与市场竞争的其他业务，其人员配备则按人工成本开支效益化原则进行管理。同时，做好在岗聘用工的录用和管理工作，对已招用的在岗聘用工，要制定相应的考核管理办法，做好岗聘用工的日常考核管理。

　其次，在工资管理方面。做到工资分配管理工作的统一部署。工作中，要结合我省邮政公司的实际，将现有的工资体系作为档案工资，重新制定我省企业薪酬体系。并建立一个能够运用职位价格体系定位、符合企业实际情况的基本薪酬管理制度，努力实现“收入市场化、基薪职位化、奖金绩效化”的基本要求。解决处理好各级领导绩效工资体系，建立健全全省企业职工工资集中发放管理制度。

　再次，在保险管理和职业技能鉴定管理方面。完善企业年金和补充医疗保险管理工作，不断完善和落实企业年金和补充医疗保险实施办法。同时，制定企业职工特殊危重疾病的支付标准及审批、支付、公示制度。对于教育和鉴定管理方面，要加大考核力度，形成职工主动学习的局面。

　第三，加强学习，努力把自己培养成多元化复合型人才。

　当今时代，单一的人才已不适应社会的发展需求。能在社会的大舞台中脱颖而出的，是那些复合型人才。因此，我将不断加强学习，争取使自己成为新形势下多元化的复合型人才，以适应我公司不断改革发展的需要。

　尊敬的各位领导，评委们，同事们，香港首富李嘉诚说过，只有“小材大用”才有利于激发员工的潜能，促进工作的创新，从而达到事业和个人的共同发展的目的。如果各位领导、各位评委、各位同仁给我一个“小材大用”的机会，我将尽我所能，做好自己的工作！此次作为人事部副经理的竞争者，目前或许我不是最优秀的，但我一定做最努力的，请领导和同事们相信我，考验我！

　谢谢大家！

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急求银行业五四征文一篇：题目纪念五四精神，我与*行共成长

2011首日破发率超三成 投行自卖自夸难辞其咎://.sina.cn 2011年01月19日 22:19 21世纪经济报道[ 微博 ]21世纪经济报道

林铭铭

1月18日，新股的首日破发似乎要挑战市场底线，出现了历史上难得一见的“奇观”，5只新股上市全部破发，跌幅均在6.5%以上，更有3只跌幅超过了12.5%，沪市的风范股份更是很有“风范”地跌出14.4个百分点。

而据巨灵财经的数据，2010年至今共有370家新股上市，首日破发的共有35只，平均首日破发率接近一成。但是其中2011年以来上市的新股共21家，其中已经有14只新股跌破发行价，9只更是首日就破发了，首日破发率超过三成。

早在新年产生五位难兄难弟之前，海立美达(002537.SZ)、安居宝(300155.SZ)、秀强股份(300160.SZ)、华锐风电(601588.SZ)四家公司早就深陷破发的泥泞，其中华锐风电更是以首日每股下跌8.63元的姿态套住了49家机构1.8亿资金。

除了近期二级市场低迷，长期以来存在的“三高”现象更被认为是这场破发潮启动的根本原因。新股的发行定价机制再度被推到风口浪尖上。

“本来这么高市盈率发行就是不正常，哪有一个市场的发行都是90倍100倍发的？”上海某投行的保代向记者直言，“早晚都要实现价值回归。”

价差悬殊的询价

新股的价值几何困扰A股已久。从“打新必挣”到“全面破发”，新股的定价给这个市场留下一串串问号。

新股的定价就是问题之一，A股IPO的定价悬殊让局外人时常摸不到头脑，从其中一环——投资机构的询价——就可见一斑。

以华锐风电为例，在网下询价中，报价最高的为华林证券有限责任公司自营投资账户，为 138.68元，最低的是中国工商银行股份有限公司企业年金，为60元。同一家公司的询价差别在一倍以上。

风范股份的网下询价报告显示：叫价最高的是葛洲坝集团财务有限公司高达40元，叫价最低的是华泰资金现金管理集合资产管理，出价24元。这中间的差价高达16元。最后风范股份发行价为35元，首日收于29.96元。

亚太科技的定价同样蹊跷，发行价为40元，可是网下询价报告显示安徽国富产业投资基金管理有限公司、国都证券、宝盈基金、中天证券出价均在30元以下，出价超过40元的只有鹏华基金、大通证券、财富证券、银泰证券这几家机构，大部分机构出价在30-40元左右。

不仅仅是在网下询价出现大的偏颇，在各家机构的预测中同样五花八门。

第一创业证券预测华锐风电首日价格达135元，国金证券却认为大约在86-94元区间。

风范股份上市的询价报告，估价最高的广发华福最高看到近39元，国金证券则认为合理股价区间24.20-29.04元。

在亚太科技上，东吴证券、天相投顾和申银万国给出的合理价预测区间均在26元以下。这和40元的发行价相去远之。

为什么面对同一家公司，在申购时出现了叫价的大幅偏差，在合理价格的探讨上又出了这么大的偏差？

利益攸关成投行软肋

悬殊的叫价和最后的定价并不是偶然的。

早在去年11月1日，《关于深化新股发行体制改革的指导意见》就正式施行，出台此意见指导，监管层最终目的还是要规范询价制度，完善市场体制机制，避免“漫天要价”式的询价方式出现。不过从目前实施结果来看，新规下的询价机制取得的效果并不明显。

就其中间，方方面面都是利益攸关，而保荐人就是其中的一环。

记者发现，2011年破发的这9家上市公司中有两家的保荐人是安信证券，另外国信证券、华泰证券、宏源证券、广发证券、西南证券、申银万国、东兴证券各有一家。东兴证券保荐的亚太科技是2010年至今成功上市的项目，但似乎开门不利，首日破发。

安信证券今年的两单项目海立美达、华锐风电分别在2011年的1月10日和2011年的1月13日上市，其发行费分别为5992.86万元、138.2万元。

不过这两家公司上市首日表现却不如人意。海立美达上市首日下跌0.64元，号称主板最贵的华锐风电下跌8.63元，成为今年上市首日下跌最多的公司。

记者发现，在海立美达上市前，安信证券曾发过一份报告，报告指出，“据多家机构预测公司2010-2012年EPS分别为0.92元、1.19元、2.25元。给于海立美达2011年35-40倍市盈率，上市首日合理定位区间在41.65元-47.6元。”

如果早就知道海立美达的合理价格在41.65元-47.6元间，又何必定价于49元？虽然海立美达募投项目仅2.68亿元，可是实际募资却高达10亿元，超募资金3倍有余，可惜的是海立美达自上市后节节下跌，再也没回过发行价，截至1月19日，收于35.06元。

虽然在海立美达上安信证券有先见之明，但是在华锐风电上，安信证券在饱餐之后却没有给投资者忠告。华锐风电被冠以了“中国风电王者”、“风电龙头”、“领跑者”等等的荣耀却在二级市场上表现不佳。

华锐风电发行价90元，但是第一天收盘即跌至81.37元，截至1月19日更是下挫到75.71元。可安信证券的报告却犹如昨天“考虑到公司的高成长性以及行业龙头的合理溢价，给予2011年27-33倍PE，权威机构预计华锐风电2011年EPS为3.7元，对应合理估值区间为99.9-122元。但考虑公司发行价已透支2011年的业绩，参考近期大盘股上市表现，因此首日涨幅将适当调低定位至95-110.3元之间。”

可是目前A股同行业上市公司中主营业务相似的金风科技、上海电气、东方电气，2011年平均动态市盈率仅为23.64倍，华锐风电的破发不是偶然。

保荐制的推行，主要是希望保荐人能为新股把好关。但事实证明，某些保荐机构往往只看重自身的利益与发行人的利益。保荐过程中没有履行自己的职责，导致发行人披露虚信息。

“为获取更多的保荐费用，保荐人与发行人对新股大肆吹捧的事例简直不胜枚举。而新股的“三高”发行，发行人圈得更多的资金，保荐人圈得更多的费用，却将风险推向了二级市场，行情低迷时，一级市场同样存在巨大的风险，近年来新股频频产生的破发现象，即是最好的证明。”有市场人士表示。

当记者问及保荐机构有无相关的机制调节这种定价上的缺陷，还是需要通过新股破发的形式来倒逼相关机制形成，上述保代人却反问：“保荐机构的利益跟这个挂钩起来的怎么去调节？”

阳光总在风雨后

——中国****银行15周年行庆

时代在发展，社会在进步，各行各业也在不断的竞争，中国光大银行凭借自己的实力在不断寻求和探索中走过风风雨雨的15年，作为刚入行不久在银行金融市场部的一名工作人员（主要负责投行业务和撰写财务分析报告），我也深有感触……

突如其来的次贷风波，逐渐发展成一场历史罕见、冲击力强、波及范围广的国际金融危机。金融危机给我国经济、金融的发展带来了诸多不确定的复杂影响，应对金融危机挑战，也就成了各家银行2009年经营管理工作的重中之重

根据《人民日报》 (2002年09月07日第六版)报道所述：

成立于1992年8月18日的中国光大银行，是国内第一家国有控股并有亚洲开发银行参股的全国性股份制商业银行。近年来，光大银行从改革、发展、稳定的大局出发，坚持以诚信求发展，加强内部管理，致力企业文化建设，树立良好社会形象，在为客户提供优质服务、支持国家经济发展的同时，银行自身也创造了优异的业绩。截至2002年6月末，中国光大银行资产总额达到2986亿元；各项存款达到2611亿元；全行各项业务在合规、稳定和真实的基础上取得了较快的发展。在2002年7月英国《银行家》杂志最新评出的全球1000家大银行中，中国光大银行排名第205位。十年来，光大银行坚持以诚信求发展，发挥股份制商业银行的特色与优势，自主经营，自负盈亏，自我发展，自我约束，自担风险，不断强化诚信意识，牢固树立客户至上观念，保障存款人的利益，赢得了客户的广泛赞誉，实现了银行各项业务的快速发展。

质量是现代商业银行管理的核心，事关银行的兴衰成败，为防范金融风险，提高资产质量，光大银行以诚信求质量，致力建设以风险控制为核心的信贷管理文化，坚持向优质客户、诚信企业倾斜的信贷政策。02上半年，全行不良率下降2.85个百分点，实现了不良比率与余额的双下降，的企业结构、行业结构、区域结构进一步改善，为光大银行的持续、稳健发展打下扎实的基础。

效益是银行经营的出发点和落脚点，光大银行以对国家、股东高度负责的态度，坚持以诚信求效益，坚持利润最大化目标，牢固树立效益观念，强化成本意识，不断创造和提高效益，在促进国民经济增长的同时，实现了自身的发展目标。

从严治行是保障，队伍建设是根本。光大银行在发展中坚持以诚信树行风，把行风建设与规范化管理、企业文化建设紧密结合起来，努力营造“严格、规范、谨慎、诚信、创新”的行业作风，继续巩固和完善规范化管理，树立银行品牌形象，提高整体服务质量，积极开展创建“青年文明号”、“文明窗口示范单位”等创先争优活动，不断加强领导班子和员工队伍建设。

经历了十年风雨的中国光大银行，正在阔步迈向新的征程……现如今又一个五年过去了，一切都有了的变化和进展！短期融资券承销、企业年金、代理中央财政支付等业务资格的获得，对于光大银行来说只是万里长征迈出了第一步，真正重要的是客户营销、业务开发。为抢占先机，发展一批对业务长期发展起支撑作用的优质、黄金客户，光大银行从董事长、经营班子到各部门、分支行都积极行动起来，领导亲自带队，上下一致争夺市场份额。这样的营销力度和市场声势，在光大近几年的历史上都并不多见。

工夫不负有心人。光大银行的努力和投入换来的回报也是丰厚的，下面一组数据颇能说明问题：

理财：截至2005年11月底，光大银行已实现人民币理财产品销售近200亿元，外汇理财产品销售近7亿美元，两项合计折合人民币达250亿人民币元。与2004年170亿元的销售额相比，今年增加了近80亿元，增幅近50%。在理财业务的强劲带动下，截止到11月末，光大银行全行储蓄存款余额达到750.76亿元，比年初增加209.68亿元，已提前超额完成年度。储蓄存款余额占一般存款的比重达到17.35%，比年初上升3.34个百分点；储蓄存款占一般存款增量的45.04%，占据了将近半壁江山。

短期融资券承销：获得承销短期融资券资格后，光大银行已经为五矿集团、中国联通、江苏交通、神华集团等几个大企业发行了短期融资券近400亿元，占到市场发行总额的38%，主承销项目数及承销金额均列市场首位。此项业务不仅为该行带来了分销和财务顾问的收入，还带来了如贸易结算融资等其他一些收入，综合效益不菲。

代理财政支付：截止到10月末，已与近80个部委一级预算单位及下属单位建立了直接支付关系，与28个部委一级预算单位及下属基层单位建立了授权支付关系，累计代理中央财政集中支付1632亿元。其中直接支付市场占比达65%，市场排名第一。

企业年金：截止11月末，已与14家客户签订合作协议，带来存款近3亿元。

银关通：截止到11月末， 全行30家分行已全部开通“银关通”，累计开通27个一级海关，237个通关口岸。其中，11月份银关通交易量高达1.1亿元，是9、10月份两个月交易量总和的13倍，增长势头十分迅猛。

据初步统计，2005年前11个月，光大银行已实现中间业务净收入6.44亿元，同比增加2.49亿元，增长63%。其中由业务创新所增加的中间业务收入达就到了3亿多元人民币，出现了中间业务收入中创新业务收入占比不断扩大的趋势。

作为一家中等规模的商业银行，由于、人力等方面的限制，在客户营销上不可能全面出击，面面俱到。必须集中有限，有重点有选择地发展，有所为，有所不为，在“精”字上下功夫。在商业银行竞争日益同质化的背景下，光大银行富于前瞻性地科学决策，对未来的市场选择做出了客观、实事求是的定位。

事实上，近两年来，光大银行在新业务领域屡次抢占先机，其领先形象已逐步显现。如在理财市场上，光大银行自去年以来就一直保持了其优势地位，“汇聚财智光大未来”的理念深入人心，在很多地区，“要理财，找光大”已不再仅是一句口号，而成为广大百姓的一致共识。此外，在国内保理、短期融资券、企业年金这些发展迅速的新兴业务领域，光大银行均处于领先水平。

根据国家“十一五”发展规划，消费需求对拉动经济增长的作用将会更强，监管部门也鼓励商业银行开发更多的金融新产品，以拓展金融消费的深度和广度。光大银行大力发展私人业务、理财业务，力推业务、产品创新，不但符合国家发展战略趋向和产业政策导向，也将为广大金融消费者提供日益丰富的金融新品，满足各界对金融消费的新需求。“汇聚财智、光大未来”，是光大银行对客户与社会的庄严承诺与祝福，也蕴涵着光大银行日夜兼行，不懈追求，打造精品银行，力争早日上市，同国际先进银行接轨的目标与梦想。

然而，在业界一向以“创新”见长的光大银行，在作好日常经营工作的同时，却另辟蹊径，将2009年确定为“阳光服务年”，夯实服务基本功。一系列精心策划的活动，一连串势大力沉的动作，给业界带来一抹亮色。据悉，该行在全国范围内开展的“阳光服务年”活动以“阳光在心，服务在行”为品牌理念，以“对外服务提升品牌、对内服务提高效率”为主题，以“总行为分行服务，分行为基层服务，领导为员工服务，全行为客户服务”为宗旨，以“阳光服务，天天进步”为具体要求，通过优化业务流程、客户倾听、客户满意度调查等活动，进一步提高服务效率，提升服务质量，以服务创造价值，以服务打造品牌，以服务促进发展。

为推进、保障“阳光服务年”的顺利开展，该行总、分行各层面分别成立了领导小组，行长挂帅亲自抓，建立了明确的考核评价办法和检查督导机制，服务得分在总分行考核指标中权重占15％以上，确保抓实、抓好，抓出实效。该行制定了统一的服务标准，对营业网点的营业环境、服务质量、柜台人员服务、网点服务管理等各个方面进行规范管理；建立了从客户发现、客户关系建立到客户关系发展和深化的一整套服务流程，形成了从了解客户需求到满足客户需求的完整的循环体系。

为了深入了解和改进全行的服务，该行全面开展了客户满意度测评工作，对内主要通过对客户回访、电话外呼、问卷调查等形式，及时了解客户的期望及影响顾客满意度的因素；对外主要是聘请独立的第三方机构实施顾客满意度调查和研究，每季度一次对全国所有光大银行网点进行“神秘人”检查，覆盖面达到100％，如此大规模和深度的开展服务评价在业内尚不多见。从目前的调查结果来看，光大银行的客户满意度与国内同业比较具有一定的领先优势。

在“阳光服务年”活动中，该行推出了一系列的“倾听”，有效促进了服务工作的持续改进，以专业贴心的服务得到了客户和市场的认可。一是通过柜面、电话和网络三大主要渠道，受理客户口头、书面、电子等方式的意见和建议并给予及时处理；二是大力倡导中高层管理人员直接面对客户提供服务和倾听意见，在全国各地营业网点开展“分支行行长当一天大堂经理”活动；三是认真倾听员工心声，对于员工提出的改进服务的合理化建议给予专项奖励。

以上一系列措施，也正是该行服务年活动核心理念的真切体现。该行服务办主要负责人表示，“阳光在心”——意为客户就是我们的阳光，阳光在我们心中，我们要为客户提供阳光一样的服务，通过专业贴心的服务把光明和温暖播撒到客户心中；“服务在行”——表明光大银行的阳光服务不仅是理念，更是行动，要体现在行动中，与正在开展的服务年活动紧密契合、呼应。

近几年来，光大银行在业务产品创新方面表现突出，阳光理财、短期融资券、工程机械按揭、代理财政国库支付业务、企业年金等创新业务蓬勃发展，已经在业界和客户中树立了创新银行的良好品牌形象，现在又将服务作为另一个突破口，产品、服务两手抓，必将为企业的发展注入新的活力。“阳光在心 服务在行”，光大银行将以2009年“阳光服务年”为新的起点，力争运用三年时间完善和塑造专业高效的服务品牌，建设一家服务规范、高效，客户满意度高的现代化商业银行。

15年拼搏，15年灿烂的笑容，让我们光大的兄弟姐妹手拉手，心连心，走向我们更加辉煌的明天，“阳光总在风雨后，笑容常伴你我身后”……