纸盒烫金价格计算_纸张烫金价格

1.产品包装盒制作流程?

2.如何识别欧莱雅化妆品的真伪

3.印刷1万张对开四色报价

4.一般的传真纸长和宽是多少的?

纸巾，从它出现的那一刻起，就因其方便易携带的特性，逐渐取代了传统手帕的地位。无论男女老少，出门携带纸巾已经成为了一种习惯。在琳琅满目的纸巾市场中，有哪些品牌纸巾品牌呢，下面一起来看看吧！

1、维达Vinda：维达品牌诞生于1985年，致力于满足人们对高品质生活的追求。1989年维达带来了国内鲜见的100%纯进口木浆餐巾纸巾，并开始为中国消费者带来高品质的生活用纸产品。

维达集团的明星产品超韧系列，表现非常优秀。纸巾要做到既柔软又结实并不容易，而维达产品永远在“韧”上追求卓越表现，精选进口优质原生木浆，超韧细密、湿水不易破，三倍细韧，一抽顶两抽。

2、得宝Tempo：得宝是德国高端纸巾品牌，始于1929年。那时候在德国干净妥帖的手帕是良好教养和高品位的象征，因此家庭主妇们每天都要花费大量时间来清洗和熨烫手帕。

Tempo，德语中表示速度和步伐，凭借着替代棉质手帕的便利性和纸巾产品高品质，Tempo迅速成为在德国家喻户晓的品牌。2009年，Tempo正式进入中国内地。Ps：Tempo不是tampon，tampon在英语里是卫生棉条的意思。

3、洁柔C&S：洁柔是中国本土品牌，始于1999年，中顺洁柔是国内首家A股上市的生活用纸企业，是纸巾行业标准起草单位，专业生产和销售中高档生活用纸系列产品的上市企业。

4、清风：清风品牌于1998年在中国创立，致力于生产高品质生活用纸，秉承“你用纸，我种树，实践绿色大循环”的原则下，种六棵树，用一棵树，维护大自然的生态平衡，都说造纸行业有污染，清风的这种原则真如造纸届一股清流。早在2004年，清风就被评为年度中国生活用纸质量信得过产品，曾登陆过中国50快销品牌之一。

他们家的产品特点在于：用100%原生木浆制纸，纯净的木质纤维，纸质细腻柔软，使肌肤倍感舒适。无荧光剂、无刺激，纯洁干净，细菌含量小于国家检测标准10倍。荣获ISO900认证，使用更加安心。

5 科力普抽纸

科力普是晨光旗下专注企业办公用品购的平台，这一款面巾纸这款抽纸是科力普自家的品牌，用优质原生木浆，与洁柔黑face原料相同，用加厚三层设计，足够柔软强韧不易破，最重要的是纸质细腻无纸屑和颗粒感，敏感肌也可以放心使用，一般情况办公室购选择这一款性价比是非常高的。一箱是24包，相当于2.45一包，平均一张纸的价格是0.0185；性价比是非常高的.

6、心相印：心相印品牌始于1985年，以温馨、浪漫的主题，用心关爱身边的每一个人，利用领先技术成就卓越品质，为广大消费者提供卫生、优质的生活用纸。从品牌定位上打的是人与人之间的感情，和其他品牌有所不同。查看搜索热词的时候发现很多心相印的忠实客户会搜索心心相印，只能说一方面印证了粉丝的众多。

7、Kleenex舒洁：舒洁来自世界著名的生活用纸制造商金佰利公司，诞生于1924年，英文Kleenex的意思就是面巾纸，算是鼻祖了。很多年前开始就一直使用舒洁的卷纸，而现在舒洁似乎在大力推介湿厕纸，其天猫首页的大篇幅都是各类湿厕纸，这么看来舒洁似乎非常关心消费者的菊花呀o(∩_∩)o ，用起来是挺舒服的，不过提一个小小的改进意见，如图款的湿厕纸如果每次抽出来不带出下一张就更棒了

8、五月花May Flower：五月花始于1968年台湾，永丰余集团旗下，家庭用纸知名品牌，台湾较大的纸业集团，旗下拥有五月花等多个品牌。

9、nepia妮飘：妮飘品牌隶出品各种规格的盒装面纸、抽取式面纸、纸手帕、卷筒卫生纸、湿巾和纸尿裤等。产品主要面向国内市场，致力于给消费者提供高品质的生活用纸和婴儿纸尿裤。妮飘品牌倡导“纸感妮飘，质感生活”的全新生活观念，秉承了“产品是美化居室、体现时尚的元素”这一理念，对所有产品用心设计，无论是居家还是随身携带，妮飘处处令你体现鲜明而优雅的个性。

10、洁云：洁云品牌面向广大的家庭消费群，代表着温馨和谐快乐的生活氛围，产品线覆盖各种品类的生活用纸，能够充分满足日常使用需求，受到顾客的普遍欢迎。

11、CoRou可心柔：可心柔品牌隶属浙江弘安纸业，专注生活用纸，2012年可心柔“V”系列产品上市，打造中国生活用纸“V”时代，似乎是见过的第一款以版本号命名的纸巾了。

产品包装盒制作流程?

纸箱主导产品类别十位包括：饮料箱、乳制品箱、果蔬箱、快递箱、药品箱、电子产品箱、食品箱、抽纸箱、尿布箱、玩具箱。其中，饮料箱是纸箱产品中最常见的一类，主要用于装置各种饮料，例如碳酸饮料、果汁、牛奶、乳酸饮料等。 乳制品箱主要用于装置各种乳制品，如奶粉、酸奶、乳酪等。果蔬箱主要是用于装置各种果蔬，如苹果、橙子、梨、芹菜等。快递箱主要是用于装置各种快递物品，如衣服、食品、电子产品等。药品箱主要用于装置各种药品，如药片、液体药品、膏药等。电子产品箱主要用于装置各种电子产品，如手机、电脑、电视机等。食品箱主要用于装置各种食品，如糖果、糕点、烧鸡等。抽纸箱主要用于装置各种抽纸、厕纸等。尿布箱用于装置各种婴儿尿布、湿巾等。玩具箱用于装置各种玩具，如毛绒玩具、积木、电子玩具等。

如何识别欧莱雅化妆品的真伪

马云说：干企业不赚钱就是耍流氓，哪么做包装纸盒如果不能让包装盒会说话，让包装当好推销员！也是耍流氓！你说是吗？在了解后自己的产品适合用包装纸盒后的步骤大概是设计，制版，印刷，工艺制作，模切，粘合，打包，发货。

首先要想做一款包装纸盒，需要先了解自己的产品是否适合用纸盒包装，比如是液体状，油脂类的产品就不适合用纸来包装，容易变质，保持期短的食物也不宜直接以纸进行包装，因为纸盒包装不容易密封。其次？

了解清楚自己的产品适合以纸盒方式进行包装，就要对自己的产品在市场售价有清晰的定位（比如产品的主要消费人群，他们的购买力如何），以终端价格倒推算出自己的产品包装成本大致范围，以便进一步确认适合用什么纸张，什么款式的包装纸盒。接下来？

找一家合适的纸盒包装设计公司（适合自己的东西才是最好的），把你的想法告诉设计师和设计师确认可行性（当然一切的设计都是以销售为目的的，不然就是耍流氓）。并和设计师探讨包装设计的表现形式，表现内容。包装纸盒设计师会根据你的想法结合成本和你产品情况进行图文和款式设计以及需要哪些工艺。而后？

设计好后，经过校对确认图文内容无误，就进入纸盒包装制作环节。制作的第一步是由制版人员制版，这一步尤其重要，制版的好坏，直接影响后期包装的效果，在这一步制版师会把印刷内容，烫金内容，丝印等特殊工艺分开制版并尽可能方便后期施工套印，减少成品瑕疵。最后？

制好版后首先是进入开纸环节，开纸师会根据实际用纸情况开切合适的纸张大小，避免浪费。开好纸就可以上印刷机把设计的图文印刷到纸上去。印刷完以后要充分干燥避免磨花再进行覆膜，丝印，烫金，模切，粘合等工序，一款纸盒包装制作就这样完成了

有些小伙伴可能对包装纸盒的生产工艺不太了解，下完单就想立等可取，事实上包装纸盒的制作是有多的流程的，不明白的流程的可以多读一下上面的文章，更多的包装纸盒知识将持续为你分享。

印刷1万张对开四色报价

1.外包装有磨损，不影响正常使用。可以自己用，非常超值

塑封磨损，盒子磨损，这些很正常，因为运输不当，或者中间转了很多手，磨损就磨损了，也不影响使用。但请注意，这里说的是磨损，不是印刷不清楚，不是标贴模糊。所谓磨损，只是旧一点，样子不大好看，而不是模糊。比如说，欧莱雅的盒子上商标是烫金的，这个商标掉了，缺一个角，那是正常的。因为烫金的工艺流程就是这样，他的附着力不好，拿来拿去的过程中掉了，很正常。但如果这些烫金的部分糊了，那就不对了，因为印刷模糊的东西根本上不了生产线，更不可能有成品出来。 如果印刷的字是黑色的或者其他颜色的，那么这些字应该非常清楚，不模糊，颜色很实。如果不是的话，那么，呵呵，你很可能买到的了。当然，用旧了的不算，相信大家能分的出来模糊和旧的标准哈！另外一个判断方法同样是盒子，其他品牌我不知道，欧莱雅旗下的东西，盒子都是机器折的，机器折的刀线非常清楚，东西拿出来以后可以看到盒子很工整，四四方方的。当然这个有点考验大家的眼力了。

再来是瓶子的磨损，说实话，这个比较扯。你想啊，瓶子外面有盒子，有塑封，这么巧瓶子就会磨损了，而且还磨的很厉害，而且还数量很大？ 扯吧，一{mod}里面也出现不了一百个，就算出现的话也是便宜我们这群内部工作人员，自己拿回家用了，嗯，基本上，这个平时大家都用抢的。实在数量少啊,根本轮不到你。其他公司的东西不知道，欧莱雅尚美工厂反正是这样的。

2. 产地问题

欧莱雅全世界有四十几个工厂，同一款产品在哪里都有。国内市场上有印尼产的，有泰国产的，不奇怪。不要主观的认为他们不好或者怎样。 但是，不管产地是哪里，第一点是通用的，就是对于产品的品质要求是一样的。其他地方产的并不能成为印刷不清楚啊等等不好的理由。

需要提醒的是，进口化妆品的关税税率是15％（不记得近期有没有长），加上增值税再加上消费税，那就是15％+17％+30％＝62％.也就是再其他地方的价格再乘以1.62，你觉得乘以1.62后还能便宜到哪里去么

当然，也不排除有走私进来的，但数量不会总那么多吧？

3.专柜验货

是不是买东西的时候，看到专柜验货觉得踏实了。其他行业也许是这样，但化妆品不是哦。 你以为专柜**能看得出什么呀？ 仿货仿的好的话，你拿给生产厂家的技术工程师看，他也看不出来。 这个和其他产品不一样，先说包装，包装谁家都能做啊，照好一点厂家做，出来的自然质量好，也就是我们说的高仿。然后就是，配方都保密了，你以为工程师那么容易看出来啊，既然是仿，当然质地味道都会模仿，至于里面的成分，说难听一点，拿到SGS他也测不出来是仿的。别说什么味道很正，是真的，批号正确是正的，香精是可以调的，质地也一样！！所以说，相信专柜**还不如相信你自己！！

4.进货渠道

现在淘宝上的卖家很多，很多卖家也不是专业做化妆品的。有个进货渠道就做了，自己觉得东西应该是真的。我就遇到过这样一个MM，并不是她故意卖的，而是她自己确认是真的，准确说是被别人骗了。还很死心塌地的认为是真的，具体表现位自己也在用，并且用的很欢......这样的卖家你想怪她也不忍心了吧，人家可以整套的在用...... 在此也顺便提醒一下有些卖家，呵呵，进货要小心哦！！

5.塑封

做包装材料的MM沾光了，因为他们懂得识别材料。大公司的产品因为是全球消的，所以要符合美国和欧洲的标准。而塑封，也包含在内。两年前，欧美市场都禁止用PVC材质的塑封，所以，盒子上的塑封应该是PET的。如果你买到的产品塑封是PVC，那就不对了。这一点，仅供稍微懂材料的MM参考。

6.内部价

内部价是有的，争对内部员工的，但别以为会便宜到哪里去。我们能拿到的也就85折，而且要等一个礼拜左右。再多就没有了。好价格都被大经销商拿了，那是要囤很多货的。所以别听谁谁谁说，我家某某亲戚在某公司，可以拿到3折或者4折。当然这种情况也可能发生，在卖的不好的产品里面。根据我的经验，热卖的产品是不可能给我们很好的内部价的。

7.用货的危害

这点不想说很多，要知道正规的商品出来的时候都要通过一系列测试，微生物测试，稳定性测试，重金属测试，更高级的还有过敏源测试等等。微生物测试是保证里面没有细菌的，重金属测试，怎么讲，是确认重金属不超标，用了后不会得皮肤癌的等等。如果产品不正规，那就表示是小作坊出来的。因为上得了台面的工厂是不会去作的，这点国家的控制很严，工厂也不敢，其实也没有必要。小作坊的环境怎样，电视上曝光多了，我就不说了.

一般的传真纸长和宽是多少的?

通常算纸价公式：长×宽×克数×吨价×印数×开数+10%损耗=纸总价

如：印5000张大16开，用157克纸，纸吨价7300元=纸价418.19元，

可能你还不太明白印刷常用术语，请学一下印刷术语就不难了。

1．长和宽印刷-行-业-是指一张大纸的尺寸，它分大度纸和正度纸两种常见规格：大度纸通常说法叫A3、A4、A5纸，就是大8开、大16开、大32开，正度纸通常说法叫B3、B4、B5纸，是正8开、正16开、正32开。这就是一张全开纸分成几份而已。

2．克数是指1米宽×1米长，用称称的重量叫克数，也叫重量。

3．吨价是指纸1吨重量的价格，1吨（T）=1000公斤（kg），1公斤=1000克（g），

4．印数也叫印件，是指你印刷需要印的数量。

5．开数也叫规格，是指一张大纸（也叫全张纸）开几份。

6．损耗也叫补纸，是指在印刷过程中增加的数量，让印刷过程中损耗，如不然就保证不了交货数量。

当您学会这六个印刷计算纸价术语后就不难计算纸价了。

第二步：学会计算开机费

计算公式很简单，只要记着以下几种机型的开机费就可以了

全开胶印机：全新机 1500元的起印费印5令纸以下（广州价）

90年代机 1200元的起印费印5令纸以下（广州价）

80年代机 1000元的起印费印5令纸以下（广州价）

对开胶印机：全新机 800元的起印费印3令纸以下（广州价）

90年代机 700元的起印费印 3 令纸以下（广州价）

80年代机 600元的起印费印 3 令纸以下（广州价）

四开胶印机：全新机 700元的起印费印 1 令纸以下（广州价）

90年代机 600元的起印费印 1令纸以下（广州价）

80年代机 500元的起印费印 1令纸以下（广州价）

六开胶印机：全新机 500元的起印费印 1令纸以下（广州价）

90年代机—400元的起印费印1令纸以下（广州价）

80年代机—300元的起印费印1令纸以下（广州价）

以上各种机型印刷起-版-费不是固定不变的，你可打电话问印刷厂家是多少、多问问几家不吃亏，包括纸的吨价也要多问几家。

第三步：按色令计价公式

印件数量÷开数÷500张=令数×印色价×色数=总印刷费

例如：500000张宣传单张，规格大16开（210×285mm），4+4，色令价22元，问印刷费是多少钱？

套公式：500000÷16÷500×22元×8色=11000元

解：500000是印数÷6开（是规格）÷500张（是一令纸的张数）×22元（是一个颜色22元）×4+4（是指正面四个颜色，反而四个颜色）

在这你又要学一下印刷术语了

1．胶印机：是指印刷品上的文字、图案通过胶皮印刷纸张上的图案文字叫胶印，。

2．机型：是指全开机、对开机、四、六、八开机，印刷?酱蠡?鸵簿驮酱螅?彩侵钢降脑钥?选？?绞?叫 ⒂∷⒒?鸵苍叫 ?br />

3．开机费：也叫起印费或起-版-费。是指印刷企业最底费用，它包括电费、工人工资、晒-版-、拼-版-耗材等一切开支费用和盈利在内，叫开机费

4．开机费最高印刷数量是多少？是指开一次机最多印刷数量，这要根据印刷企业情况而定，请在印刷前打电话问一下起印令数是多少令，建议多问几家就能将印刷品价降下来。

5．色令价：是指印刷品的颜色。通常彩印图案是4种颜色（兰、红、黄、黑），双面印刷就是8个颜色。

6．4+4是印刷将两面印色相加叫4+4。3+1 4+3 4+2…………

请您把这六个术语记熟后就不难计算开机费了，记着数量少用开机费计算，数量大用色令计算印刷费。

第四步：印前设计费、制作费、菲林、打样、拍照

1．什么叫设计费：是你只提供设想和要求让设计工程师设计，由设计师收集资料。如：照片、图案、印色、方式、格式等让你满意的作品叫设计。

2．什么叫制作费：是指你让原样复制成现有的样品叫制作。

3．菲林：也叫胶片、底片，是印刷必备的基本资料。

4．打样：也叫印样、样品、色样是给印刷企业的一份印刷样板，按样印刷而已。

5．拍照：是指你印刷产品样时，需要到现场进行拍摄产品照片或风景、人物等照片，通过设计师输入电脑进行产品样编辑设计。

当您了解印前术语后，就不难计算费用了，下面提供几种报价数据：

1．设计费：16开一面（叫一个P，也叫页），100-250元（广州）

8开×2，32开÷2，这不再多算了。

2．制作费：16开一面（一个P或一页）80元-200元（广州）

3．菲林费：16开一色：5-10元，一套4色：20-40元，因分单黑式或国产胶片

和进口胶片等所以价格不统一。

4．打样：16开打样：四色样10-20元，这是最常见的价格。

5．专色打样：16开单色打样：60-100元。

6．拍产品照：数码相机：10-30元一张，正片拍照30-60元一张。

以上六种价：请多打电话询问厂商，就能节省费用。

第五步：印后报价是最难的报价：

最好分段记、分段学，我要把各种市场常见价格列表供你参考。

下面是一些技巧：

技巧：

(1).认真观察客户实力和客户印刷样。

(2).仔细测量样品规格和纸质及各种印后.印前工序。

(3).用计算器详细计算成本和盈利。

(4).报价用双关语，价不高(指不高出客户心理价)

价不低(指低出同行价)。

(5).讲价是指与客户协商报出价的理和据。

如：选用纸张大小，纸质好与坏，胶片国产和进口，印刷质量，交货时间，选用什么机器印刷等一些先进.良好条件让对方接受你所报价。

.风度：老练.大方.诚实.有责任感

(7).语言和气：讲礼貌.讲文明.先笑后讲.不卑不亢。

4.校稿和交货技巧：

(1).校稿让对方重视，注意文字.规格，色样.交货时间，等并让客户核准.签字。

(2).交货时分散客户注意力(产品不足之处)以优介绍，以客户关心点介绍，让客户满意为终止。

5.收定金和货款技巧：

(1).向客户讲明定金原因：

A.打稿.打样.投资成本

B.让客户有诚意

C.拒绝有欺骗言语表情，让客户理解定金必然性。

(2).货验收后一定要让客户签单(送货单)，然后再向客户提供收款凭证(收据.)，让客户履行协议或合同收款方式。

多讲我们的难点，少讲对方不是，让客户不付款有点理缺感。

实在因其它原因不能付款，让对方领导签没付款字样并写明下次付款时间。

6.过错和质量有问题如何处理：

(1).对方过错，根据实际数量和客户态度和平解决，让对方尽量承担纸款，印费，及其它费用，协商致双方达成共识为止。

(2).我方过错，能让对方接受为目的，强以降价，赠送，下次重印等方法处理。

10.如何学会拼版上机？

定律：印刷品规格相加不超出印刷机印刷规格称为拼板上机规格。

例：8开上机尺寸正度27×39cm大度44×29.5cm

4开上机尺寸正度54×39cm大度44×59cm

对开上机尺寸正度78×54cm大度88×59cm

拼板一定按这些尺寸拼板上机，由其不规则尺寸一定首先想到这一点。

11.什么叫印前费用？包括哪些？

开机印刷前工序叫印前费用，印刷后再有加工程序叫印后加工费用。

打字.设计.制作.扫描.胶片.硫酸纸.喷墨打样.激光打样.电分.电分打样.接稿.校稿.车费均为印前费用。

印后加工：烫金.凸凹.压纹.过塑.压线.啤.粘.切.包装.运费均为印后加工费用。

12.怎样算开机费？

定律：四色彩印成品印刷费用叫开机费

双色四开印刷机为500元—800元/1万张16开

双色对开印刷机为800—1200元/1万张16开

四色对开印刷机为1000—1500元/1万张16开

单色机：

四开机：100元—200元1张板/1万张16开

六开机：50—100元1张板/1万张16开

八开机：50—80元1张板/1万张16开

以上是根据印刷品难度.时间.色泽来定多少开机费。

13.印前费用报价？

A：设计费：200—500元/P包打样.胶片

制作费：130—200元/P包打样.胶片

打字费：一个P5—10元(根据多少和难度而定)

B：胶片.硫酸纸费用：

一个P进口胶片10元；国产8元/P

一个P硫酸纸2.00元/P

喷墨打样：一个P15—20元

C：扫描：根据扫描网点数和多少：300线，0.70元/兆

14.印后费用报价？

A.过塑费：

光胶对开大0.26 ;光胶对开正0.23 ;光胶四开大0.14 ;光胶四开正0.12 ;

光胶六开大0.14 ;光胶六开正0.12 ;光胶八开大0.14 ;光胶八开正0.12 ;

哑胶对开大0.35 ;哑胶对开正0.31 ;哑胶四开大0.15 ;哑胶四开正0.14 ;

哑胶六开大0.19 ;哑胶六开正0.17 ;哑胶八开大0.11 ;哑胶八开正0.10

B.粘信封和文件袋价格：

2号封.5号封.6号封每个0.01元7号封每个0.015元 ;9号封每个0.025元 ;

手挽袋0.40元/个 ;加啤板50—80元 ;文件袋.档案袋0.15元/个

C.粘纸盒.小箱.书.刊费用报价？

根据大小.多少来定价，一般一手粘0.005—0.02元/手粘

包书封面0.05—0.10元/本，骑马订.平钉0.05元/本，折页一手0.01元/手折

D.捡联报价

一令纸10—35元(折页次.包头.点数.次数具体定价)

E.打号码

一个印次0.02—0.03元/印次

F.啤工费：

0.02—0.05元/印次

加板费30—200元/个板

以上印后工序加工费还有一些没有报价，根据实际情况由工厂再定价。

15.税率计算：

加工税率6%，加个人所得税.城建税等六项税率，合计约10%左右。

总货款+10%=含税货款

例：有一客户印总货款是8000元+8000*10%=8800为应收款。

16.熟记印刷设备及印前印后规格和名称：

滚筒印刷机：印报纸.书刊.杂志，有国产和进口；

全开印刷机：印所有纸张印刷品均可以；

对开机.四开机.六开机.八开机

四开机和对开机又分单色.双色.四色。

印刷彩印还分水和酒精两种墨水分离。

印刷还分手动操作.机械操作.电脑全自动操作。

酒精同主要优点不过底，油墨干得快，油墨光亮.字迹有立体感.图像清晰.颜色鲜美等一些优质品样。

印前设备：

胶版发排机 ;打样机 ;苹果电脑 ;彩喷机 ;激光机扫描仪等。

印后设备：

啤板机 ;拆页机 ;切纸机 ;烫金机 ;压纹机 ;凸凹机 ;打码机 ;捡联机 ;过塑机 ;

装订机等一些印后加工设备。

其它印刷设备：

不干胶印刷专业机 ;电脑专用联单印刷机 ;名片专用机 ;速印机 ;复印机 ;包装纸箱印刷机等。

17.业务谈判条件应有哪些必备物品？

(1).各类印刷优美样品。(根据客户要求一定带样品)

(2).各种印刷纸张样品。(根据客户要求一定带样品)

(3).计算器.圈尺.手机及手提包。

(4).衣装.领带.皮鞋干净.有序。

(5).稿纸.笔.名片.合同.收据.(均用公司专用印制品)。

18.报价汇集总公式：

综合上所讲各种公式，如能熟练掌所握就不难向客户报价了，主要步聚是：

先算纸价，再算印前费用和印后费用，再加上开机费，问一问要不要开，交货时间和地点，就彻底完成这次谈判业务全过程。

其总报价公式是：

纸价+印前费用+开机费+印后费用+税率10%(不开除外)+送货车费(也可不加)=(客户心理价)

有一家工厂印包装盒10000个，选用单铜250克过光胶，没有菲林，只提供另一家产品包装盒作样品供参考，规格44×59，客户要求粘成形，问多少钱一个，最低价。

你做为一个新业务员就必需按步骤分四节段算起。

(1)制作.设计费：1500元(可多可少)

(2)纸费：公式：0.531×250克×8000元/T÷500张÷4开×10000个×1.1%损耗=5310元

(3).印后加工：过塑费 + 啤 + 粘 + 啤板 + 运费

0.40×1万 + 0.05×1万 + 0.05×1万 + 1500元 + 80元

400元 + 500元 + 500元 + 1500元 + 80元=1630元

(4).开机费：2500元

合计：1500元+5310元+1630元+2500=10940元

印刷跟色的注意事项

1、对菲林片，注意实地部分不能有孔眼（漏光），CMYK每张胶片的边角线必须完全吻合，不花片，没有划痕。

2、打样稿一定要仔细校对，责任大大滴！

3、签字的时候注意要求用的纸张、印刷质量、交货时间、后道工艺要求，不得马虎！

4、跟单。

[1]要注意印刷的色度（实不实，够不够，重了还是轻了主要是对照打样稿，我在跟单的时候经常这么说，红打重了，青少了，油墨有点厚…………）；

[2]对版（就是CMYK的边角线有没有对齐，最好用放大镜，能看出1、2线的误差）；

[3]注意印刷品浅色部分有没有明显的脏点，随时要指出来，让印刷工人擦版子；

[4]注意印刷品暗部有没有出现多余白点，或其它颜色点，随时擦除；

[5]每印一部分，工人都会抽几张出来看样，你也跟着看，印刷机跑一段时间可能会出现某种颜色跑轻或跑重的现象。

菲林片校对注意十一大事项

1、校对前检查所需资料是否完整

A、版面／文字／色彩／尺寸（图纸）资料

B、设计／制（改）版

C、菲林检验表

D、纸箱／商标标识卡

2、每张软片有没有脏

3、软片上面有没有划伤的痕迹

3、角线有没有缺少

4、版面和文字的正确无误

5、角线和各色版的套印准确度

6、图案是否完整

7、尺寸有没有问题

8、有没有出血

9、各专色版有没有存在分色错误

10、咬口位及软片四周有没有以下内容

产品名称（和输出批次）、尺寸、色标、输出日期、制作人代码、校色条

11、检查网线角度有没有重网

1.纸的单位：

A.克：一平方米的重量(长×宽÷2)=g为重量

B.令：500张纸单位称：令(出厂规格)

C.吨：与平常单位一样1吨=1000公斤，用于算纸价。

2.纸的规格及名称：

A.纸最常见有四种规格：

(1).正度纸：长109.2厘米.宽78.7厘米

(2).大度纸：长119.4厘米.宽88.9厘米

(3).不干胶：长765厘米.宽535厘米 (4).无碳纸：有正度和大度的规格，但有上纸.中纸.下纸之分，纸价不同(见纸价分类)。

B.纸张最常见的名称：

(1).拷贝纸：17g正度规格：用于增值税票，礼品内包装，一般是纯白色。

(2).打字纸：28g正度规格：用于联单.表格，有七种色分：白.红.黄.兰.绿.淡绿.紫色。

(3).有光纸：35-40g正度规格：一面有光，用于联单.表格.便笺，为低档印刷纸张。

(4).书写纸：50-100g大度.正度均有，用于低档印刷品,以国产纸最多。

(5).双胶纸：60-180g大度.正度均有，用于中档印刷品以国产.合资及进口常见。

(6).新闻纸：55-60g滚筒纸.正度纸.报纸选用。

(7).无碳纸：

40-150g大度.正度均有，有直接复写功能，分上.中.下纸，

上中下纸不能调换或翻用，纸价不同，有七种颜色，常用于联单.表格。

(.铜版纸：

A.双铜80-400g正度.大度均有，用于高档印刷品。

B.单铜：用于纸盒.纸箱.手挽袋.药盒等中.高档印刷。

(9).亚粉纸：105-400g用于雅观.高档彩印。

(10).灰底白版纸：200g以上，上白底灰，用于包装类。

(11).白卡纸：200g，双面白，用于中档包装类。

(12).牛皮纸：60-200g，用于包装.纸箱.文件袋.档案袋.信封。

(13).特种纸：一般以进口纸常见，主要用于封面.装饰品.工艺品.精品等印刷。

.报价公式及技巧：

(1).认真观察客户实力和客户印刷样。

(2).仔细测量样品规格和纸质及各种印后.印前工序。

(3).用计算器详细计算成本和盈利。

(4).报价用双关语，价不高(指不高出客户心理价)价不低(指低出同行价)。

(5).讲价是指与客户协商报出价的理和据。

如：选用纸张大小，纸质好与坏，

胶片国产和进口，

印刷质量，

交货时间，

选用什么机器印刷等一些先进.良好条件让对方接受你所报价。

(6).风度：老练.大方.诚实.有责任感

(7).语言和气：讲礼貌.讲文明.先笑后讲.不卑不亢。

4.校稿和交货技巧：

(1).校稿让对方重视，注意文字.规格，色样.交货时间，等并让客户核准.签字。

(2).交货时分散客户注意力(产品不足之处)以优介绍，以客户关心点介绍，让客户满意为终止。

5.收定金和货款技巧：

(1).向客户讲明定金原因：

A.打稿.打样.投资成本

B.让客户有诚意

C.拒绝有欺骗言语表情，让客户理解定金必然性。

(2).货验收后一定要让客户签单(送货单)，然后再向客户提供收款凭证(收据.)，让客户履行协议或合同收款方式。

多讲我们的难点，少讲对方不是，让客户不付款有点理缺感。

实在因其它原因不能付款，让对方领导签没付款字样并写明下次付款时间。

6.过错和质量有问题如何处理：

(1).对方过错，根据实际数量和客户态度和平解决，让对方尽量承担纸款，印费，及其它费用，协商致双方达成共识为止。

(2).我方过错，能让对方接受为目的，强以降价，赠送，下次重印等方法处理。

7.报价公式：

(1).重量(长×宽÷2)=定律：大度0.531重量正度0.43重量

(2).计算方法：重量(定律)×克数×吨价÷500张÷开数×印数×1.1%损耗=总货纸款

例1：有一客户印5000张大16开，157双铜，求纸款是多少？

公式：

重量×克数×吨价÷500张÷开数×印数×1.1%=所求总纸价

0.531×157克×7500元÷500张÷16开×5000张×1.1%=430元(纸总价)

例2：有一客户印8000张大16开80克双胶纸求纸款是多少？

公式：

0.531×80克×6500÷500张÷16开×8000张×1.1%=304元(纸总价)

例3：有一客户印700本说明书：包括封面用60克国产纸每本用20张正度16开求用纸款是多少？

公式：

重量×克数×吨价÷500张÷开数×印数×1.1%=所求总纸价

0.43×60克×5500元÷500张÷16开×印数(70本×20张)×1.1%=273元

例4：有一客户印不干胶5万个4×5cm圆角，问用多少钱纸款？

公式：

定律0.002×客户平方厘米×印数=纸款

0.002×20(4×5cm)×50000个=0.04元(总纸款)

例5：有一客户印无碳纸联单200本求16开二联.三联.四联.五联多少纸款？

公式：

二联3.43 三联3.93 四联4.19 五联4.34

联数定律×本数=纸总款

二联：686元 三联：786元 四联：838元 五联：868元

例6：有一客户印2号.5号.6号.7号.9号标准信封各1000个用100克双胶纸，问各个规格.开数.纸价是多少？

定律：

A.成品规格：

2号：11×18cm 15开(切纸规格26×21)

5号：11×22cm 12开(切纸规格26×24)

6号：12×23cm 12开(切纸规格27×26)

7号：16×23cm 8开(切纸规格39×27)

9号：23×32cm 4开(切纸规格39×54)

0.43定律×克数100×吨价6500元÷500张÷开数×印数×1.1%=纸价

1000介纸款：

2号：41元

5号.6号：51元

7号：77元

9号：154元

例7.有一客户印16开.28克三联单100本求每本纸价是多少？

定律：1.39×印数=纸款(139元)(32开÷28开×2)

以上例题是常见例题，不常见可因情而定或问业务主管解答。

8.当前广州市纸业吨价：

双铜：7500元/T

单铜：8000元/T

进口双胶：6500元/T

国产双胶：6000元/T

国产书写纸：5500元/T

打字纸：8700元/T

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无碳纸：上白270元/令

中纸360元/令

下纸：240元/令

9.如何学会开纸和选用大度.正度纸：

定律：客户印刷规格长.宽尺寸.用大度和正度纸尺寸除以客户规格长.宽尺寸二次，选最多的积数，就是开数。

例1：客户成品规格是23×20cm是大正度多少开数？

用80克纸应选正度和大度呢？

119.4÷23=5刀(20开)109.2÷23=4刀(20开)

119.4÷20=5刀(15开)109.2÷20=5刀(15开)

88.9÷23=3刀(15开)78.7÷23=3刀(15开)

88.9÷20=4刀(20开)78.8÷20=3刀(20开)

大度：0.03元/张

正度：0.0327元/张

(以上价是通过上述公式计算结果)

应选用大度纸作印刷纸张。

10.如何学会拼版上机？

定律：印刷品规格相加不超出印刷机印刷规格称为拼板上机规格。

例：8开上机尺寸正度27×39cm大度44×29.5cm

4开上机尺寸正度54×39cm大度44×59cm

对开上机尺寸正度78×54cm大度88×59cm

拼板一定按这些尺寸拼板上机，由其不规则尺寸一定首先想到这一点。

11.什么叫印前费用？包括哪些？

开机印刷前工序叫印前费用，印刷后再有加工程序叫印后加工费用。

打字.设计.制作.扫描.胶片.硫酸纸.喷墨打样.激光打样.电分.电分打样.接稿.校稿.车费均为印前费用。

印后加工：烫金.凸凹.压纹.过塑.压线.啤.粘.切.包装.运费均为印后加工费用。

12.怎样算开机费？

定律：四色彩印成品印刷费用叫开机费

双色四开印刷机为500元—800元/1万张16开

双色对开印刷机为800—1200元/1万张16开

四色对开印刷机为1000—1500元/1万张16开

单色机：

四开机：100元—200元1张板/1万张16开

六开机：50—100元1张板/1万张16开

八开机：50—80元1张板/1万张16开

以上是根据印刷品难度.时间.色泽来定多少开机费。

13.印前费用报价？

A：设计费：200—500元/P包打样.胶片

制作费：130—200元/P包打样.胶片

打字费：一个P5—10元(根据多少和难度而定)

B：胶片.硫酸纸费用：

一个P进口胶片10元；国产8元/P

一个P硫酸纸2.00元/P

喷墨打样：一个P15—20元

C：扫描：根据扫描网点数和多少：300线，0.70元/兆

14.印后费用报价？

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A.过塑费：

光胶对开大0.26

光胶对开正0.23

光胶四开大0.14

光胶四开正0.12

光胶六开大0.14

光胶六开正0.12

光胶八开大0.14

光胶八开正0.12

哑胶对开大0.35

哑胶对开正0.31

哑胶四开大0.15

哑胶四开正0.14

哑胶六开大0.19

哑胶六开正0.17

哑胶八开大0.11

哑胶八开正0.10

B.粘信封和文件袋价格：

2号封.5号封.6号封每个0.01元7号封每个0.015元

9号封每个0.025元

手挽袋0.40元/个

加啤板50—80元

文件袋.档案袋0.15元/个

C.粘纸盒.小箱.书.刊费用报价？

根据大小.多少来定价，一般一手粘0.005—0.02元/手粘

包书封面0.05—0.10元/本，骑马订.平钉0.05元/本，折页一手0.01元/手折

D.捡联报价

一令纸10—35元(折页次.包头.点数.次数具体定价)

E.打号码

一个印次0.02—0.03元/印次

F.啤工费：

0.02—0.05元/印次

加板费30—200元/个板

15.税率计算：

加工税率6%，加个人所得税.城建税等六项税率，合计约10%左右。

总货款+10%=含税货款

例：有一客户印总货款是8000元+10%=8800元是应收款。

16.熟记印刷设备

及印前印后规格和名称：

滚筒印刷机：印报纸.书刊.杂志，有国产和进口；

全开印刷机：印所有纸张印刷品均可以；

对开机.四开机.六开机.八开机

四开机和对开机又分单色.双色.四色。

印刷彩印还分水和酒精两种墨水分离。

印刷还分手动操作.机械操作.电脑全自动操作。

酒精同主要优点不过底，油墨干得快，油墨光亮.字迹有立体感.图像清晰.颜色鲜美等一些优质品样。

印前设备：

胶版发排机

打样机

苹果电脑

彩喷机

激光机扫描仪等。

印后设备：

啤板机

拆页机

切纸机

烫金机

压纹机

凸凹机

打码机

捡联机

过塑机

装订机等一些印后加工设备。

其它印刷设备：

不干胶印刷专业机

电脑专用联单印刷机

名片专用机

速印机

复印机

包装

纸箱印刷机等。

17.业务谈判条件应有哪些必备物品？

(1).各类印刷优美样品。(根据客户要求一定带样品)

(2).各种印刷纸张样品。(根据客户要求一定带样品)

(3).计算器.圈尺.手机及手提包。

(4).衣装.领带.皮鞋干净.有序。

(5).稿纸.笔.名片.合同.收据.(均用公司专用印制品)。

18.报价汇集总公式：

综合上所讲各种公式，如能熟练掌所握就不难向客户报价了，主要步聚是：

先算纸价，再算印前费用和印后费用，再加上开机费，问一问要不要开，交货时间和地点，就彻底完成这次谈判业务全过程。

其总报价公式是：

纸价+印前费用+开机费+印后费用+税率10%(不开除外)+送货车费(也可不加)=(客户心理价)

例：有一家工厂印包装盒10000个，选用单铜250克过光胶，没有菲林，只提供另一家产品包装盒作样品供参考，规格44×59，客户要求粘成形，问多少钱一个，最低价。

你做为一个新业务员就必需按步骤分四节段算起。

(1)制作.设计费：1500元(可多可少)

(2)纸费：公式：0.531×250克×8000元/T÷500张÷4开×10000个×1.1%损耗=5310元

(3).印后加工：过塑费 + 啤 + 粘 + 啤板 + 运费

0.40×1万 + 0.05×1万 + 0.05×1万 + 1500元 + 80元

400元 + 500元 + 500元 + 1500元 + 80元=1630元

(4).开机费：2500元

合计：1500元+5310元+1630元+2500=10940元